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川上是日本乐器公司的董事长。
他热心音乐教育，花了20亿日元创办山叶音乐学校，招收了好几百名学生。
他强调这是纯粹的音乐教育学校，绝对不允许宣传公司产品。
教师在课堂上绝口不提公司的产品，只是根据学生的年龄、爱好分班，从3岁孩童班到妈妈班都有。
外界对此大惑不解，内部人也不知他的葫芦里卖的是什么药。
川上的策略，其实就是“明修栈道，暗渡陈仓”
故事的活用。
终使其一石二鸟，名利双收。
用公开的事情来掩盖自己真正的目的，先让“偏点”
铺就道路，然后让“热点”
隆重登场，欲扬先抑，这也不失为一条巧妙的赚钱方法。
这里的“偏点”
与“热点”
倒置，不明就里的人还以为自己得了很大的便宜，有谁知道这是川上的经商策略呢？
【谋机深解】
有调查才有市场发言权
商人做生意，能舍得才会有人愿意与你合作，一毛不拔的铁公鸡在商界是不会受欢迎的。
有些商人看似很精明，一分一厘都算得清楚，但他的生意也就像他所在乎的利益那么大，不会得到壮大的机会。
但是必须申明一点，商人的“舍”
是为了更大的“得”
，只有在充分调查、了解市场的基础上，才能制定出适应市场的以舍求得的策略。
信息，是现代商战取胜的至关重要的因素。
信息不灵，要想在商战，特别是在国际商战中取胜是绝不可能的。
因此，要想打赢，就必须广泛猎取信息。
要取得信息，就必须进行市场调查，但调查并非是无目的的，应该弄清楚从哪些方面进行调查。
这里从以下几个方面进行阐述：
（1）销售文化环境调查
销售文化环境一般可分为兴趣、信仰、行为形式、公共机构和相互关系五个方面。
兴趣。
指消费者的爱好。
如人们对电影、电视、运动等的欣赏而产生的“明星”
效应，追从“明星”
们的消费方式，如“少帅帽”
、“光夫衫”
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