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§第一章 绕开热点寻求商机(第23页)

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,扬长避短,改善自己的竞争地位。

(3)产品生命周期调查

瑞士的钟表技术一向饮誉全球。

“二战”

前,全球70%的钟表为瑞士所垄断,仅每天创造的价值就是18亿美元。

而今为何石英表技术却让日本“誉满全球”

呢?

日本的成功,在于正确认识产品的生命周期,并采取相应对策。

任何产品从开始试制,投入市场,到被淘汰,都有产生、发展和消亡的过程,这就是产品的生命周期。

这一周期分为导入期、成长期、成熟期和衰老期。

瑞士钟表商的失策在于,没有看清当时石英表还处于导入期,有广阔的前途,因而坐失良机。

由此可见,产品与生命周期调查的重要性关系企业的生命。

一个企业要想在商场上立于不败之地,就必须不断调查了解产品的生命周期,并及时采取积极的对应措施。

(4)产品价格调查

信息调查中,产品价格的调查是一个重要方面。

美国汽车大王福特正是采纳了库兹恩斯制造廉价汽车的建议,将价格定为850美元,才得以进入市场,一举成功的。

产品的价格对于产品的竞争能力和企业的利润具有决定性的影响。

因此,价格的制定必须仔细研究,认真分析,在充分考虑各种影响价格因素的基础上,对产品进行定价。

一般有三种定价的依据:市场需求、竞争、成本。

这三个方面的信息对市场定价有着重要的决定意义。

一个企业只有在正确的定价制度下,才能提高经济效益,使自己的产品飞向更广阔的天地。

不少企业成功的要诀就是潜心调查市场需求,根据市场不断变化的需要来调整企业经营策略,并取得成功。

按照著名管理学家杜拉克的分析,“罗巴克公司的政策,是一贯地寻找适应大多数需要的市场,并把它变成了一个真正大变化的市场。”

由于市场需求量受到多种因素的影响,如购买力、文化程度等变化因素,所以变化也快,企业在调查市场需求量时一定要注意研究各种市场动态,并考虑相应的对策,使调查可靠可行。

9.补空当也能赚大钱

在美国一所商学院的MBA培训班上,一名教授拿了一个空桶放在讲台上。

然后把一堆小石头倒入桶中。

堆满后,教授问学生:“还能装吗?”

学生们异口同声地回答说:“不能。”

接着,教授又把一些细沙倒入桶内,细沙很快填满了石头所留的空隙。

教授又问:“还能装吗?”

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