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2.2.4 电子邮件广告
到目前为止,网络广告最便宜的形式就是电子邮件广告,一般只是内嵌一家公司广告的几句话。
广告客户在其他公司提供的电子邮件中购买版面。
虽然电子邮件广告日渐趋向于包含更多的HTML和富媒体模式,但用户仍然青睐以文字为主的电子邮件,因为下载速度更快。
在开展电子邮件广告之前,公司必须确认接收电子邮件者与自己的目标市场是否密切相符。
然而,根据广告的定义,由企业直接向网络用户发送的HTML和富媒体模式的电子邮件信息属于直复营销,并不是广告。
2.2.5 赞助式广告
赞助式广告也称社论式广告,它将内容和广告整合在一起,这正是传统的出版商所痛恨的。
大多数传统媒体明确地将内容和广告分离开来。
食品广告商通常在杂志文章中提及它们产品的成分,时装广告商则在文章中提及它们的服装。
这种操作方式是广告商愿意接受的,因为这使得它们的产品有了额外曝光的机会,并产生了公众认可它们产品的印象。
但是,这种内容和广告混合的模式在网站上的使用正逐步减少。
网络上的赞助式广告很重要,因为图片广告容易被用户忽略,而且越来越多的公司建立了合作伙伴关系来提供有用的内容,使得赞助式广告更具互动性。
例如,iVillage.网站由Astrology.网站赞助了一份星座测试,这为网站用户增加了价值,同时增加了iVillage的收益。
值得一提的是,网络用户能清楚地辨别广告中的赞助商,消费者知道这些内容是由Life Savers公司与d网站合作生成的。
一些人担心若消费者不能很容易地辨别内容的作者,会涉及赞助式广告的道德规范问题。
这个问题其实并不重要,因为许多用户将整个网络视为一个巨大的广告。
然而,如果网站把广告混杂在普通的内容中,就会降低用户对网站的信任,损害网站自身的品牌形象。
2.2.6 移动广告
有远见的营销人员会密切关注移动设备市场的发展。
个人数字助理和移动电话的普及率都很高,在许多国家,移动电话成为主要的互联网设备。
根据《经济学家》(The Eist)的报道,尽管几年前移动广告客户的支出只有8.71亿美元,但是“广告客户将移动电话誉为广告界的乐土”
。
在移动广告营销过程中,有四种有潜力的营销沟通技巧:免费的移动内容传输,内容赞助式广告,以及两个直复营销技巧——定位营销和短信服务。
在实践中,这些技巧之间并没有十分明显的界限。
移动设备的内容赞助式广告是图片广告和赞助网络内容的其他广告的无线版本。
移动广告采用了广告的拉动模式,即用户从移动网站上选取内容,同时选取了附带的广告。
像微软和AvantGo这样的公司提供免费的新闻和其他内容给手机用户,由第三方广告客户赞助。
美国维珍移动公司和其他一些公司对于广告赞助内容采用选择加入的推动模式,而且一直以来都十分成功。
维珍移动公司在“糖果妈妈”
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