天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
人员推销实际上是一种交际活动。
推销员是公司的“外交官”
，他们代表着公司形象。
因此，工作中要讲究必要的推销礼仪。
6.3.2 人员促销的特点
1.人员促销具有很大的灵活性
在促销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，促销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易；可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。
2.人员促销具有选择性和针对性
在每次促销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行促销，并有针对性地对未来顾客做一番研究，拟定具体的促销方案、策略、技巧等，以提高促销成功率。
3.人员促销具有完整性
促销人员的工作从寻找顾客开始，到接触、洽谈，最后达成交易，除此以外，促销员还可以担负其他营销任务，如安装、维修，了解顾客使用后的反映等，而广告则不具有这种完整性。
4.人员促销具有公共关系的作用
一个有经验的促销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，达到彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于促销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用。
6.3.3 人员促销的类型
1.生产厂家的人员推销
生产厂家的人员推销是指生产厂家雇用推销员向中间商或其他厂家推销产品。
日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。
2.批发商推销
他们往往也雇用成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。
零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。
3.零售店人员推销
这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。
4.直接针对消费者的人员推销
这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。
5.对无形产品的推销
对无形产品的推销主要指保险、银行、旅游、服务业等的人员所做的促销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等人员的促销。
社会对这类促销员的上岗资质要求很高，他们往往要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！