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§6.5 营业推广促销
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营业推广促销是一种适宜于短期促销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员促销之外的所有企业营销活动的总称。
营业推广促销效果显著，在开展营业推广活动中，可选用的方式多种多样。
一般来说，只要能选择合理的营业推广方式，就会很快收到明显的增销效果，而不像广告和公共关系那样需要一个较长的时期才能见效。
因此，营业推广适合于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中使用。
6.5.1 营业推广促销的作用
1.可以吸引消费者购买
这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。
2.可以奖励品牌忠实者
因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。
3.可以实现企业营销目标
这是企业的最终目的。
营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。
6.5.2 营业推广促销的方式
1.面向消费者
（1）赠送促销。
向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。
样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。
（2）折价券。
在购买某种商品时，持券可以免付一定金额。
折价券可以通过广告或直邮的方式发送。
（3）包装促销。
以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。
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