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§京东正式上线
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2004年1月1日的北京，天气寒冷，大街上人们行迹匆匆，京东公司却热闹非凡、气氛高涨。
刘强东带领他的员工马不停蹄地工作着。
大家心里有团火在燃烧，这个非凡的日子究竟又有怎么样的故事发生呢？
这一天，京东正式上线了！
对于刘强东来说，这是他正式进入电子商务领域的里程碑！
为了聚集人气，吸引网民来京东的网站注册，同年7月，京东在全国电子商务领域首创的即时拍卖系统——京东拍卖场上线。
这次上线的产品有98种，都是京东最有竞争力的产品。
公司上下都非常熟悉，包括说明书、产品渠道、产品供货方、产品采购、配送仓储以及对产品的理解等。
为了打消网购者的顾虑，刘强东亲自导演了一段视频广告放在网站首页。
京东承诺：如果在京东购买的笔记本电脑在运输过程中出现损害，京东全额赔偿。
由此，京东的笔记本电脑销量迅速取得突破。
京东拍卖场设计理念相当精巧，创意非凡。
刘强东也着实下了一番功夫。
他不是仅仅把商品的照片上传到网页上，而是将线下拍卖搬到网络上，其规则完全不同于eBay易趣和淘宝网，而是规定限时1至2个小时之内，京东拍卖场在首页显著位置上挂出拍卖特价商品的信息，顾客可以参与举牌拍卖，京东会把拍卖价格随机一点点往下降，最后，在限时结束时举牌者获得这个商品。
这一活动，吸引了很多逛京东网站的客户，刺激了那些没有拍到宝贝的顾客，他们会定期来京东寻宝。
这一举措，无疑扩大了网上客户队伍。
人们不禁要问，刘强东这么做，不是赔本的买卖吗？
其实不然。
京东拍卖的东西首先数量有限，而且价格也不是特别贵，有些可能是不流行的库存货。
不过，有时为了吸引更多顾客，他们也拿新产品吊顾客的胃口。
总的算来，拍卖亏些钱，但吸引了来参与拍卖场的顾客购买其他商品，实际上，京东还是赚了。
由此可见，聪明的刘强东每走一步，都是精心设计的。
刘强东让技术人员定期统计独立IP信息，结果发现，参加拍卖的IP中，竟然有67%还留在京东，并经常来访，购买货物。
他的销售战略成功了！
这种销售模式，精明的刘强东使用了半年，京东火了！
经过一段时间的努力，京东的客户队伍稳步扩张。
京东为了抓住客户，在此后的日子做出规定：每年的6月18日，京东都会搞拍卖活动。
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