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§对赌资本，绝不让出控股权
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2006年11月的一天晚上，北京长安街中国大饭店灯火辉煌，在一间装潢考究的客房里，刘强东见到了今日资本的总裁徐新，两人进行了长达四个小时的谈话。
这次具有历史意义的谈话，给京东插上了腾飞的翅膀。
徐新作为大金融家，她那双阅人无数的眼睛锐利而晶亮，从看到刘强东第一眼起，她就感觉到了他的诚实、善良和魄力。
她认为他绝对是个高瞻远瞩、处变不惊、运筹帷幄、决胜千里的企业家。
她微笑着听刘强东谈他的京东，当听到他每天都要在网上亲自给用户回帖子以便了解市场时，她决定，风投给他。
随后，徐新专门跑到京东总部去调查，刘强东让她看了京东的ERP后台。
徐新惊喜地看到，京东在没有花一分广告费的情况下，2006年的销售额达到约8000万元，每月的销售额以10%的增长率快速增长，50%的用户有重复购物行为。
当时的京东很小，只有50名员工，内部管理也不规范，财务由技术人员监管。
对于这些，徐新什么都没有说，她看到了京东的ERP系统全面反映了财务、货物等运营状况，财务、货物和员工信息一览无余。
徐新对投资京东很慎重，她的调查是细腻的，她看了京东的ERP系统后，又对京东的客户进行了调查，她看到一个让她既钦佩又感动的事实：
一、京东的货物是正品；
二、京东的价格比线下便宜10%～20%；
三、客户黏度高，6个月内重复购买2～3次的占50%以上。
这些情况和京东ERP系统的数据完全一致。
她认为刘强东抓住了零售商的核心，赞赏京东的“正品、低价、服务”
策略。
为了实现这6个字方针，京东是花了大价钱的，为了保证市场份额，他们的商品往往以进货价格出售，有时甚至低于进货价格。
没有钱烧，是做不到这些的。
在物流和售后服务方面，京东更是耗费了很多精力，他们的“五日售后服务”
和返修产品不超过三天的做法，吸引了许多客户。
虽然目前京东的盈利能力比较弱，但是，它的资金周转率和去库存能力居于其他电子商务之首。
许多电子商务公司被库存拖累而导致亏损，而京东消化库存的能力却是极强的。
京东的这种运作模式让徐新极为赞赏。
徐新作为世界一流风投家，她以锐利的眼光看到了京东的未来。
徐新在认真了解刘强东和他的京东的同时，刘强东也在了解徐新和她的今日资本。
刘强东在寻求资金的过程中，始终心里没底，顾虑重重。
他是在经过借贷的失败后，才选择了风险投资。
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