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的挑战。
所以,虽然围观人数较前两日明显减少。
但在收入上,还是比较乐观的。
从上午九点到中午十二点半,短短的三个半小时,田宇二人共计获利二百九十元。
结束考察后,戴着老花眼镜的孙老板率先开口道:“你们这摊位,也不像张哥说的一样挣钱啊!”
而田宇则是微笑不语。
孙老板眯着眼,看着本子上自己记录的数据,看似十分严谨地问道:“你们说一天轻松能挣七八百,那为什么一上午获利还不到三百呢?”
“孙老板,你也是生意人,难道不知道做生意既分淡季旺季,也分低谷和高峰吗?”
田宇面带微笑地反问道:“按照你这个说法,刚刚光是十一点半到十二点,这半个小时,我们就挣了九十块钱。”
“那折算成一天二十四小时,我是不是可以对外宣称,我们一天能挣四千三百二十元呢?”
生意场上,谈判的话术与技巧很重要。
田宇之所以让孙老板三人先考察,就是因为对自己的摊位,有着足够的信心。
同时,他也相信以自己摊位所创造的利润,足以让三人心动。
这其实也算是田宇表达诚意的一种方式。
而现在孙老板在明知摊位收益不菲的情况下,还试图刻意压价,田宇自然不会再惯着他。
田宇很清楚在谈判的过程中,只有掌握主动权,才能取得预期的效果。
同时作为一名优秀的商人,田宇很善于用问的策略来代替回答。
毕竟只要自己问的越多,对方回答的就会越多,回答越多,那自然就会漏洞百出。
“……”
孙老板顿时哑口无言。
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