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不战而屈人之兵
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赛典赤·赡思丁,一名乌马儿,回族人,别庵伯尔的后裔。
至元十一年(1274),元世祖忽必烈委任他为云南行省平章政事。
赡思丁在云南以抚绥的手段收服了当地土吏,以其宽宏大度和雄才大略,团结友人,分化瓦解敌阵,尽量把他们争取过来。
为了改善同交趾王国的关系,他派人去游说交趾王,晓之以逆顺祸福之理,交趾王深受感动,亲自来访云南,建立了很好的邦交关系。
据记载,赡思丁受命去征讨罗盘甸叛乱时,他所率部已经把罗盘甸团团围住,叛乱部实际上已处于束手待俘的状况。
然而赡思丁亦以宽厚仁慈感动罗盘主请降,从而用和平的手段解决了边疆的动乱。
赡思丁为官清正廉明,凡有少数民族领袖人物来献礼物时,他总是把这些礼物转赠下属或施与贫民,从不肯留作私用。
并以酒食犒劳这些领袖人物,团结笼络了一批少数民族上层人士。
赡思丁的智谋表现,大都不如军事上的计谋那样,如借刀杀人、引蛇出洞、佯攻佯退、诱敌深入等那么直观,他的智谋旨在攻心,化解矛盾,尽可能地把对手拉到自己这边来,使之不攻自破。
征讨叛乱一事就充分显示了他巧用攻心计谋的才能。
其时,叛军已被围住,但他首先伸出的不是拿枪的手,最后未流一滴血就解决了动乱问题,起到了用军事手段不可能起到的效果。
争取对方的心,是人性丛林中必不可少的原则。
因为强迫别人的意愿到头来会对你不利,你必须诱导别人自愿按着你的意愿移动,受你诱导成功的人将会成为你忠实的帮手。
而诱导别人的方式就是掌握他们个人的心理和弱点,在他们的情感上下功夫,软化他们的抗拒心理,使他们更热衷于臣服你。
如果想在这个社会上与别人圆润相处,正确的做法是随时随地关照身边的人,衡量他们特殊的心理,剪裁你的修辞,好**和吸引他们。
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