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许观雍看著脸色两相急的二人，倒是也能理解。
商业行为上的合作，也是一种交易，如果一方什么都不能提供，那也形不成合作。
“李哥，你还记得我刚刚说的什么吗？”
“只筛选、不培养！”
李剑说出这句让他印象最深的话。
许观雍愣了一下，“不是这句，前面那句！”
“如果一切顺利的话，我就该搬家了？”
李剑有点迷糊，今天他被灌输的有点多，占用了他脑子大量的算力，现在反应有点没那么快。
“……”
“我是说，接下来助贷这行竞爭会尤其的大，你回想一下，一个中介，从公司出来自己干，一般怎么起步？”
许观雍引导式地提问。
这个问题李剑很熟，这就是他的来时路，“雇几个小蜜蜂，买话单，开始电销……”
说到这，他就意识到了，因为门槛的降低，导致竞爭越来越激烈，电销这条路会越来越窄。
所以就像是刚刚说的，只需要保持，甚至慢慢缩减规模就行。
没等李剑恍然大悟，许观雍就继续道：
“但东边不亮西边亮，独家渠道的好处不止在於挣一道过手油，而是能当做一个招牌，吸引来十八路、乃至一百八十路英雄好汉！”
听到这，不管是陈凯，还是李剑，心里都有些自惭形秽，明明自己才是做中介的。
自己二人好歹也是年收入小一百万的人才，结果反而在格局视野上还不如一个刚毕业的大学生！
“所以，无论是你们二位，还是阳哥，以后的工作重心都要转向做平台。”
许观雍已经开始安排未来的工作方向了。
“做平台？”
二人异口同声地问道。
“对，有独家渠道和合伙人模式这两桿大旗，必然会有越来越多的人加入，你们要做的就是服务好这些人！”
许观雍继续刷新著他们的认知。
我们一个中介公司的老板，服务下面的业务员？
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看著有些疑惑的二人，许观雍双肘撑膝，指尖敲著桌面，有条不紊地展开道：
“对接各家银行机构的关係渠道用以內部分享、
及时关注更新市场上贷款產品的变化並及时培训宣导、
整合会计、律师、评估、过户等等的非银资源，包括提供过桥资金的服务……”
听著许观雍的话，不管是李剑还是陈凯，心臟猛猛在跳，根本不受控制。
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