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那些经过打拼，掉肉脱皮获得成功者，他们本来不具备商业潜质，但在打拼中改变了自己，终于具备了商业潜质。
更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脱了，可他们根本不知道这样做的目的，折腾到最后，仍然是铁板一块，积习不变。
所以，他们拼到最后，是鸡飞蛋打、鱼死网破。
你必须成为一个商业交换者。
能够在商业社会如鱼得水的，莫不是交换者。
他们知道什么东西可以用来交换，知道交换的价码，懂得交换对象的心理，擅长交换模式的谈判。
只有具备这些能力，才有资格称为交换者。
你如果觉得做到这一点并不难，那你就错了！
人类的天性，是极端厌恶交换的。
06
麻省理工学院的教授丹·艾瑞里曾做过一个实验。
课堂上，他拿来一大沓信封，说：同学们，你们所有人都将得到一个信封，有的信封是空的，有的信封里边有张球赛门票。
有人将得到门票，有人毛也捞不到一根，就看你们每个人的手气了。
然后，他随机分发信封。
果然，有的学生拿到空信封，有的则得到了一张球赛门票。
然后，艾瑞里说：现在，你们这些有门票的同学，把门票出售给没有门票的同学。
你希望卖多少钱？把价格写在纸上。
买门票的同学，你希望花多少钱买到？也把价格写下来，然后交上来……
交上来之后，艾瑞里计算了一下：卖门票的同学，平均售价是每张2400美元；买门票的同学，平均买价是每张170美元。
170比2400，这就是交易市场上买卖双方的预期价格差距。
艾瑞里的交易实验，堪称人类社会的缩影。
买卖双方心理差距太大，根本没有交易的可能。
只有交易者，才能够在这种状态下完成交易。
现在，我们回到本文的开头。
那个创业的年轻人，他苦研技术，但对商业社会的规律一无所知。
他不知道，在商业社会里，产品是没有意义的，有意义的，是人。
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