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先声夺人——主要看气势
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千百年来，诸葛亮在人们的心中已经成为智慧的化身，其传奇性的故事一直为世人所传诵。
诸葛亮文韬武略，多谋善断，长于巧思，善于论辩，联吴抗曹的成功很大程度上就是得力于诸葛亮那无与伦比之口才。
曹操统一北方后，开始率领大军南征，刘备势单力薄，无力反击，大有坐以待毙之势。
以刘备自己的力量，绝对无法与曹操的势力抗衡，办法只有一个，就是与江东的孙权联手。
此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客。
他并不是像一般人那样低声下气地求孙权，而是采用“反客为主”
的方法，表现出一副强硬的态度，硬是激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东全土和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江西各路诸侯恶斗的态势。
他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，您举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。
但是，曹操几乎将天下都夺去了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其网罗，因而造成我主刘备今日之败退。
您是否也要权衡自己的力量，以处置目前的情势？如果贵国的军队足以与曹军抗衡，则应尽快与曹军断交才好。”
诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，他知道孙权决不会轻易投降，屈居曹操之下。
孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍两主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。
钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
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