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第一章知己知彼，认清销售的本质
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世界著名销售大师雷德说：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……”
可见，销售并不是轻易就能做好的。
正所谓“知己知彼，百战不殆”
，要想从其中脱颖而出，必须从认识销售开始。
销售是一种伟大的职业
销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。
通俗的说就是卖东西。
它是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
世界著名销售大师雷德说：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚……”
的确，销售不仅是一种高难度的极富挑战性的工作，同时也是一种伟大的职业，能成就身在其中的每一个人。
（1）销售是世界领域内公认的“成功最快”
的职业。
在这个“快餐式”
的社会里，销售是世界领域内公认的成功最快的职业。
但大部分的销售工作都不会是一帆风顺的。
一个合格的销售人，必须要有永不言败的精神，即使面对失败也要永不屈服。
销售人都有远大的理想和奋斗目标，为了目标，他们常常会付出常人难以想象的辛劳。
但人的潜能是无限的，在自身和外界因素的“威逼”
下，销售是最能在最短的时间内迸发最大的潜能，并获得最大成功的职业。
这就是销售被公认为是成功最快的职业的主要原因。
（2）销售是“赚钱最多”
的职业。
最近，一家网络公司统计的“2010中国最赚钱职业排行榜”
中，销售位居榜首。
销售是最广泛、最具挑战性的职业，同时也是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售。
和同级别的财务总监、人力资源总监相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
（3）很多案例证明销售人拥有“最大”
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