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（2）让销售人员时时感受到工作的压力，从而将这种压力变为动力，克服人们常见的惰性，有助于销售人员提高销售业绩。
（3）销售人员自己记录工作进展，可以不断地反省自己，总结经验教训，从而使销售能力大大提高。
（4）总公司掌握了销售人员的销售进展情况，能够在他们最需要帮助的时候向他们提供最及时的销售支持，公司也因此能及时掌握市场动向，从而能够及时调整营销策略和营销思路。
由此可见，无论是对企业还是对销售人员而言，销售过程总是比结果更为重要。
销售魔法
所有的结果都是由过程所组成的，因此过程比结果更加重要。
一个优秀的销售人员要重视销售过程，不以结果为自己的最终目标，只要他在销售过程中认真做好每一个细节，最后得到客户的订单是水到渠成的事情。
在销售中实现人生价值
众所周知，销售业并不是一个轻而易举、轻轻松松就能做好的行业。
很多优秀的销售人员都是历经磨难，每天过着东奔西跑的日子。
支持他们干下去的原因只有一个，即销售工作能实现自己的人生价值。
在他们看来，销售工作的挑战是人生的一种享受，这种思想已具体到他们的工作、生活以及生活态度当中。
正如高尔基所说：“工作快乐，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地狱。”
要是有人业绩非凡，升迁、加薪、被托付重任，或得到了一间单独的办公室，那他们们又会怎么想？多半会酸溜溜地说：“那个人的运气真好！
他天生就是个赢家，而我却不是。”
这样的推销员，每当遇到工作不顺而感到疲倦时，总认为责任不全在自己。
他感到自己整天四处奔波，费尽口舌，绞尽脑汁，工作十分辛苦，成绩不好，一定会有许多原因：公司的销售策略不对、商品不好、市场萧条不景气、主管领导的失误等一大堆理由，好像都是别人的错，而他自己一点儿错都没有。
或者认为：“这份工作不值得我做。
我这么聪明能干的人不应该做这么卑微的事。”
轻视推销工作，不肯全力以赴。
他不满、不安、不快乐，并且毫不掩饰自己的情绪。
最后，他会失去这份工作，到时候，受损害的不是这份工作，因为自有别人接手去做。
真正受害的是这个人本身，他自毁前程。
其实，没有一份工作是卑微到不值得好好去做的，没有一种职业细小到无法实现自己的人生价值。
就像演艺界流传的一句名言：“没有小角色，只有小演员。”
人的能力就像肌肉，必须多加锻炼才能强韧。
既有的能力不去运用，便会退化。
如果你感到工作有意义、有价值，便会工作很愉快，而工作时心情就会舒畅，就会把这种快乐情绪传递给客户，这样，推销成绩自然会好起来，生意好，便能多挣钱，钱多了又可以去观光旅游，这便是一个良性循环。
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