天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
以前没有电话，传真，电脑，一样办公，现在没有就更不方便了。
这些都是现代人创造出来的。
所以，销售人员的工作就是不断地给客户创造需求，而不仅仅是满足需求。
因为满足需求是人们的必须用品，如柴米油盐，是人们生活不可缺少的物质，没有这些人类就无法生存，生活。
所以这些几乎用不着推销，大家都知道购买。
然而蛋糕、牛奶、可乐。
这些对于人们来说可有可无。
如果销售员懂得引导消费者购买，那么他们也许会接受，不引导，不创造他们就是多余的，因此，推销就是创造需求。
那么如何创造需求呢？创造需求就是打破市场常规，改变消费者生活习惯，让消费者不知不觉接纳你的产品。
因此，销售的最高境界就是卖观念。
要想客户接纳产品，首先必须让他们接受你的观念。
只有人的观念改变了，思想改变，行为才会改变。
优秀的推销人员他们不会强调产品的品质，而是强调消费观念。
例如，优秀的销售人员在推销产品之前会强调健康意识、环保意识、学习意识、安全意识等等消费观念。
让消费者多花钱购买更好的产品、更先进的产品、更省钱的产品、更时尚的产品。
只要观念被接纳，产品自然就被接受。
然而，普通销售人员为什么推销不了产品，因为他无法有足够的理由让消费者放弃原来的产品而使用他的产品。
他们不知道在客户的使用过程中发现客户的需求。
过份强调产品品质不会塑造产品价值。
在这个产品同质化的时代，消费者无法相信让你的产品比竞争对手的产品更好，因此，每个新产品推广的过程都是一个观念导入的过程。
如果我们不能创造需求，那么就用不着上门推销。
客户都会主动上门购买，因为他们本身需要。
而创造需求是告之客户，你们在以往的消费过程中有哪些不足之处，这些不足将会对今后的工作、生活、家庭带来什么影响或危害，所以大家需要换一换，用一种更安全、更健康、更方便、更省钱的产品。
当然，优秀的销售人员这个时候就会进行产品介绍，客户所选择的产品正是他们所介绍的产品。
如果你们还是选择原来的产品，后果将来越来越严重，如果你们重新做新的出选择将来越来越幸福。
这就是优秀推销员的成功秘诀。
21世纪是一个服务的时代，也是一个个性化的时代，产品的功能并不等于产品的价值。
客户好才是真的好。
因此，销售的关键在于挖掘客户的需求，然后需足他们的需求。
当人的需求不断地改变，我们的产品就必须快速更新。
重新创造新的需求点。
我们要根据客户的背景问题，找到客户的难点问题，然后挖掘他们的痛苦，让客户意识到问题的严重性。
从而改变传统的生活或工作习惯。
一家企业或一个人，你的产品之所以销售不了，那是因为你不愿意研究销费者，不愿意改变自己，只是把自己的意愿强加于客户，希望他们购买过时的甚至淘汰的产品。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！