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，就能给人留下深刻的印象。
（9）强调与众不同。
推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”
的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思？”
推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭？”
几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗？假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……”
，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
（10）利用赠品。
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
销售魔法
不管推销何种产品，会见客户时的第一句话至关重要。
当销售人员开口说第一句的时候，也正是客户精力最集中、被你全部吸引住的时候。
因为根据第一句话，很多客户基本上就可以决定是否还要谈下去。
对此，销售人员一定要引起足够的重视。
关注客户的兴趣
美国人寿保险创始人弗兰克·贝特格说：“有些销售人员之所以失败，是因为他们根本不知道什么是销售的关键点。
其实关键点很简单，就是：客户最基本的需求或最感兴趣的细节。”
的确，兴趣是最好的老师。
对于销售人员来说，客户的兴趣则是销售人员成功实现销售的重要突破口。
找到共同的兴趣，才会使彼此建立起共同的话题，缩短彼此之间的距离，化解心理上的隔阂，使销售人员得到客户的认同和接受。
被誉为最伟大销售员的乔·吉拉德，是世界上卖出汽车最多的人，他究竟有怎样神奇的推销本领呢？不妨让我们从这个小故事中得到些启示。
一天，一位看上去十分腼腆的先生走进了汽车展厅，吉拉德主动走过去说：“我有一项特殊的本领，就是能看出一个人的职业来。”
那位先生微微笑了一下，并未答话。
吉拉德接着说：“哦，我敢打赌，您是一位律师。”
在美国，律师是非常受人尊重的高薪职业，即使对方不是律师，你说错了，别人也不会生气的。
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