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当你询问那些大人物成功的往事时，他一定能够为你说出一大串贵人的名单来。
在我们的生命中贵人无所不在，他就在你的人脉中，他可能是你的亲人，也可能是你的朋友，还可能是你的上司。
人脉好生意才好做
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”
。
一个人要想成就大事，要首先建立相应的人脉网络和人脉支持系统。
中国的汉字“人”
就可以表明这个道理：一撇一捺两个独立的个体，只有在相互支撑的条件下才能存在，构成了一个“人”
。
这个汉字的构成准确地诠释了人的生命意义和社会意义。
很多成功的生意人都能意识到人脉资源对自己事业的意义。
因此，商界出现了一些善于使用和构建人脉的群体，人们称这些人为“脉客”
。
在台湾证券界，杨耀宇就是非常成功的脉客。
他曾就职于统一公司，后来退出职场，为他人担任财务顾问，并成为五家电子公司的董事成员。
人们估算，他的资本积累应该有近亿元之高。
为什么他能取得这样的成就呢?杨耀宇说：““我的人脉网络遍及各个领域，上千上万条，一个电话就可以解决很多难以解决的问题。”
不管你做什么行业，首先应学会处理人际关系，掌握并拥有丰富的人脉资源，那么你就已经成功了一大半。
由此可见，人脉资源的积累对个人事业的发展具有决定性的作用。
比尔·盖茨一度作为世界首富为人们所瞩目，他的成功在于掌握了世界的经济运行走向，还有他在电脑上的能力。
除此之外，最关键的因素就是比尔·盖茨拥有充足的人脉资源。
在微软公司刚刚开业的时候比尔·盖茨是个没有名气的小人物，但是不久之后，他就得到了一份大订单。
营销有时可比喻成钓鱼，有人钓大鲸鱼，有人钓小鱼。
哪种更好呢?答案肯定是钓大鲸鱼。
因为钓大鲸鱼一年只要钓一次就行了，钓小鱼就得每天去钓。
比尔·盖茨刚创立公司的时候就了解了这一点，他先钓到了一条大鲸鱼。
让我们来看看比尔·盖茨的人际关系策略：
（1）利用最亲近的人脉资源。
比尔·盖茨签到的第一份合约，是与当时权威的电脑公司——IBM签订的。
那时他还在哈佛大学读书，人脉资源不多。
他为什么能钓到这么大的“鲸鱼”
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