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当然，这只是一种偶然，更多的时候你只能收集一些基本信息。
入道时间长了之后，我摸索出一些经验，只要碰到一个人，我马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
因为我想生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。”
我常常对别人这样说。
我始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。
如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢？”
当然也就谈不上成功了。
让我常常感到不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。
这真是让人不可思议。
作为一名推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。
当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。
吉拉德的故事告诉我们，在这个信息发达的时代，更多的信息是来自你的人脉网。
人脉有多广，信息就有多广，有用的信息资源无疑是促成你事业成功的基石。
销售魔法
如今的销售工作，靠一个人思索、寻找客户的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供信息，从庞大的人脉资源中寻找自己的客户已成了决定工作成败的关键。
人脉有多广，钱脉就有多广。
在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
与客户成为朋友
朋友是人一生中弥足珍贵的一笔财富，销售的过程也是一个不断交朋友、帮助朋友、认识新朋友的过程，但能够真正做到的人却不多。
在很多推销员的观念里，与客户谈生意就是为了赚钱，双方可以为一点点利益而拼得你死我活。
这样做不仅会伤了和气，还会导致两败俱伤的不良后果。
其实推销员与客户之间的关系并不是对立的，也不是此消彼长的，而应该是互利的。
只有客户从购买的行为中获得了心理需要的满足和物质需要的满足，推销员才能与之建立良好的、长久的合作关系。
所以在谈生意的时候，推销员要学会像对待朋友那样来对待客户，要亲切友好，不要斤斤计较，要表示出足够的理解和尊重，消除客户的抵触情绪，使彼此的情感升级，从陌生人变成朋友，这样彼此才会更加顺利地进行交易。
一位推销电器的年轻人，来到一所看起来井井有条的农舍前叫门。
听到敲门声后，对方只将门打开一条小缝，当她看到来人像推销员后，猛然地把门关紧了。
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