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之前，许多生意是无法做成的。
因此，推销员要学会像朋友一样地同客户谈生意，支持对方，理解对方，只要能成为客户的朋友，想要实现交易则会很顺利。
在上面这个故事中，推销员就是通过和客户聊天，找到了共同话题，让简单的客户关系带上了友情的成分，从而更快更简捷地达到自己的目的。
由此可见，作为推销员，一定要像对待朋友一样同客户谈生意。
这样才能获得客户的真正认可。
销售魔法
客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要销售人员真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深处最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性销售。
作客户的朋友不一定要有交易，但要想和客户做生意就必须先做朋友。
帮助别人就是帮助自己
这是发生在美国南方一个小镇上的故事。
由于连日雨雪交加，镇长家花园外的一条小路变得泥泞不堪。
行走小路的人便改道穿花园而过，弄得花园里一片脏乱。
住在镇长家里的一位少年十分痛惜，便冒雨看护自己的花园，让行人仍从花园外的泥泞小路通过。
而镇长呢，却不声不响地挑来石头和炉渣，把那条泥泞的小路铺好。
于是行人不再穿过花园，而走那条铺好的小路。
过后，镇长对少年说：“其实帮助别人就是帮助自己！”
“好风凭借力，送我上青云”
。
人际交往中，要相互帮助、互利互惠，其实帮人即帮己。
其实帮助别人，就是在自己的人情信用卡储蓄“资本”
，尤其在人患难之际施于援手更是如此。
真心帮助别人，其回报不言而喻。
送人玫瑰，手有余香；帮人发达，自己沾光。
在帮助别人的同时，自己也同样能得到助力。
英国能成为世界强国，很大程度上得益于海运事业的高度发达。
因此，在英国，酒店、咖啡店等休闲的地方成了这些闯**大海之人的必到之地。
1960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。
很快，这家咖啡馆就成了众多船老板、商人、船员聚会、交流的地方，这里俨然成了一个信息集散地。
一天，劳埃德听到一个海员在喝咖啡时说，有一个伦巴第人在搞海运保险。
这无意间的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。
他随即想到，可以利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险。
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