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接待人员欣喜至极，厂方代表如遇财神，无不企盼订购意向变为实质性的购销合同。
但这位代理商却说意向与合同只是一步之遥，该为意向的达成而举杯庆贺。
当晚，喜庆宴席在豪华宾馆中排开。
宾主正当酒酣耳热之际，这位代理商起身举杯：“我代理过黑非洲的木雕、爱斯基摩的海象牙雕，根据以往的经验，要把这桩买卖做好，必得在广告、宣传中细下功夫。
我以为，对景泰蓝的民族特色，应作一番工艺背景的介绍和制作艰难的说明，使洋人切实感到妙不可言，高不可攀!为此，我想参观一下景泰蓝的制作过程，将以亲眼目睹的生动事例向客户介绍中国工艺品的妙手独湛、巧夺天工!做生意嘛，总得设法给买主的购买欲望加点强烈的刺激。
不知道我的想法能否行得通？”
代理商说罢察颜观色，生怕我方识破他的狼子野心。
“符合情理，我方将给予满足。”
接待人员应允道。
“行，我们会作出妥善安排。”
厂方代表惟恐失去顺水人情。
这位代理商观察工艺制作的时间用了整整的一天。
中方人员对参观时间之长，竟没有一个人感到怀疑。
对代理商仔细认真的态度，没有任何人觉得诧异，只是一门心思地想着接待要热情周到，陪同要殷勤、坦诚，以尽地主之谊。
代理商一处不漏地细细察看景泰蓝制作的全部过程，一字不放地倾听厂方代表的详尽解释，他频频发出赞叹，连连举起照相机。
他询问熟练的操作工人，凡有不清楚的地方还不厌其烦地向技术人员讨教，被咨询者却毫无防范地作着不厌其烦的解答。
代理商满载而归，从此黄鹤一去不复返，留下的那份3000万元的“购货意向书”
自然成了无以兑现的一纸空文。
不久，标有英文字样“日本制造”
的景泰蓝，在香港、台湾、韩国、东南亚的市场上相继涌现，其工艺制作不亚于中国货，但价格略低，成了强劲的竞争对手。
我接待人员、厂方代表此时才恍然大悟，但巨大损失已无可挽回。
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