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第二十八封与银行愉快地合作
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你是你自己，应该充分发挥你的能力和人际关系，尤其要运用自身的资本和时间，和银行建立起密切关系。
我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。
亲爱的小约翰：
我不怪你这次失败的举动。
我知道你一心一地专注于公司的生意，却低估了银行的重要性。
这就是你最近努力想争取银行贷款、请求银行融资，却不能如愿以偿的真正原因。
也许你很疑惑，其实，这其中自有它的道理。
因为，我觉得你在企业界已经累积了不少经验，把这次申请贷款的事完全交给你来办理，相信可以让你实地学习有关金融方面的许多知识。
和你一样的企业非常多，平时总是忘了银行的好处，一旦贷款申请被拒绝，或被撤回时，才想起银行的种种好处来。
企业界的这种情况，实在是让我感到很奇怪。
因为，他们忘了在工厂、设备、库存、员工、顾客之外，还有一个我们应该无时无刻不牢记在心的对象，那就是银行家。
我是白手起家的，而你是在我们和银行的来往关系确定以后才进入公司的，所以难免漏失了这个学习的机会（幸好一直到现在，我们和银行的关系还算密切）。
其实，我们在以前的很多次贷款中，从来就没有被银行回绝过。
也许，你太依赖这份成绩，期待银行同样在这一次也能会自动地许下承诺，对吗？如果你真的这样想，那么你的这次贷款注定会失败。
你的心情我能理解，相信你的心情一定很坏，特别是当你的贷款申请遭到拒绝时。
你的第一个反应是“我被耍了！”
或是“我真笨！
他们根本不知道我的本意！
搞错了！”
但是，你有没有想过，银行家也是人，难免有犯错的时候。
需要提醒你的事，请你不要光顾着发牢骚，请你再看一次你的贷款申请书，再想想你的付出和贷款的理由，就不会以为他们是有意刁难你了。
也许你认为银行家就是那种晴天借伞、雨天收伞的人。
当然，你的那种看法自有它的理由，不过银行家也有其他的想法。
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