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半夜起来收花瓣上的露水，那油也是小火慢慢熬出来的，急不得。
我娘说，做脸面的东西，就跟做人一样，要实在，不能掺假！”
她的话逗得几位妇人都笑了，气氛一下子活络起来。
周氏当即要了两罐，她那两位同伴也各要了一罐。
这开门红立刻吸引了更多围观者。
很快，又有几位老主顾闻讯赶来，你一言我一语，竟成了现场活广告。
“我娘用了，手上冬天的老皴口都软和了！”
“给我家闺女用了点，那小脸滑溜的……”
“比胭脂铺里那些香粉贴肤多了，不闷！”
眼看瓷罐一个个减少，人群里挤进来一个身穿绸缎长衫、头戴方巾的中年男子，他目光精明，先是仔细看了看瓷罐，又嗅了嗅贝壳里的膏体，拱手道：“这位大娘，在下秦亮，在邻县也做些脂粉头油的小生意。
您这美颜霜，着实有些门道。
不知大娘每日能出多少货？可否允在下代销一些？价钱好商量。”
梁洁心中一动，知道真正的“大鱼”
可能来了。
她面上不动声色，一边将一罐美颜霜递给一位老顾客，一边从容回应：“原来是秦老板。
这美颜霜制作繁复，用料也考究，目前产量有限，只够在这芙蓉镇零卖，照顾街坊邻里的情分。”
秦亮哪能听不出这是婉拒兼抬高身价，他笑容不变：“大娘，零卖辛苦，利也薄。
若能供货给我，您只需在家安心制作，销路由我负责，薄利多销，岂不两便？您开个价。”
梁洁停下手中的活计，抬眼正视秦亮，目光清澈而锐利：“秦老板是爽快人。
但我这美颜霜，卖的不仅是膏体，更是‘信用’和‘效验’。
零卖虽慢，却能亲眼见着客人用得好不好，随时调整。
交给别人去卖，货出了门，用法、存放若有差池，或者被以次充好，坏了名声，那就不是价钱能补回来的了。”
她顿了顿，语气放缓但依旧坚定，“况且，这方子是我安身立命的根本，目前还未打算大量放货。
秦老板若真有兴趣，不妨先在芙蓉镇看看这膏子的口碑和长力。
生意，做得长久才好，您说是不是？”
一番话，不卑不亢，既点明了对自己产品质量和品牌的珍视，又留有余地，未把话说死。
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