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第六章以智取胜(第20页)

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王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们兄妹三人拉扯大。

为了帮补家计,还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,赚取微薄的差价,王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

后来,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。

刚到工厂,师傅就分给他一顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。

“每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸,因为尘土太大,除了口罩遮住的地方外都是黑色的。”

王汉荣回忆道。

他还很清楚地记得,第一个月的工资是150元。

没多久,带他“出道”

的师傅与老板因分成发生了争执,又带着他们跳到了别的厂。

不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断汲取、学习别人的技术。

1991年年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。

第二年,他作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是凭他的技术能够当上生产组组长。

没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要开拓国内市场,精通粤语的他被主任推荐去跑业务。

推销的工作是艰苦的,东奔西跑的日子里,王汉荣没有放弃任何机会。

1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。

“每个人都需要别人的肯定,我也不例外。

当时厂里选了十几个人出来做推销员,到现在成功的恐怕只有我一个。”

王汉荣说。

“若没有从英德农村到深圳打工之路,没有那段尘土飞扬的日子,就没有今天的白手起家——打磨手艺成了我走向成功的敲门砖。”

1995年对于王汉荣来说是一个质的飞跃。

内地有些地区接连发生高速公路连环车祸,公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,并且是安装公安部指定生产厂家的后雾灯。

“基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里12点多还有人排队等着提货,去给车主安装。”

王汉荣说。

2004年年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司成立,位于人气最旺的华强北商业区。

从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉荣这一步没有走错。

一个人要想发家,可以没有充足的资金,可以没有过硬的关系,但唯独不能缺少的就是智慧与胆识,拥有了智慧与胆识,白手起家就不是神话了。

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