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有此两端，我们也就难怪嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行事作为刮目相看了。
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的做人的工作要动之以情的原则。
动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。
事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”
出的手腕，但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他而诚心诚意地要结识他的愿望。
胡雪岩虽是一介商人，但他也的确时常为自己读书不多而真心遗憾，因此也十分敬重真有学问的读书人。
从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容怀疑的。
后来为了解决嵇鹤龄的困难，他还亲自作伐，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。
他们两个人也结下了金兰之好。
胡雪岩在和米行谭柏年的较量中，巧设连环套，以其人之道还治其人之身，不仅为钱庄挽回了损失，而且得到了谭柏年这个不可多得的经营人才。
从此，胡雪岩的事业更加如虎添翼。
在米行中，谭柏年不是老板，胜似老板，真正的老板名石三官，远在苏州乡下，是个纨绔。
父亲死后遗下一大笔财产，又继承了年代颇久的一家老米行。
石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目，每年只须按时交付赚来的银子，便不过问。
谭柏年得了授命，仗着长辈关系，在米行中行使老板权力，对伙计十分苛刻，店里上下没有一个不惧他的。
有一次谭柏年吩咐备轿，他要去“福轩”
客栈会一位重要的客商。
一路上，谭柏年脑中飞快盘算，思考见面时要做的事。
今岁苏州乡下风调雨顺，谷米丰收，隆昌米行趁机敞开收购，仓房里囤积了上万石新米，需要寻找买主。
谭柏年干米行生意，屈指算来已有30多载，精通业务自不必说，做米生意的个中奥秘亦了如指掌。
论谭柏年的资历和才干，本可以开一家米行，做真正的老板，但命运偏偏与他作对，家道本属小康，一场突如其来的兵火，房屋财产付之一炬，沦落到给人帮工的地步，慢慢爬到米行档手，所靠的几位老板相继破产，谭柏年惶惶如丧家之犬，不断寻找新的避难地。
幸而上苍有眼，天不灭曹，外甥石三官聘用他做“隆昌”
档手，无比信任。
谭柏年蛰伏多年的念头又萌动起来。
尽管在隆昌，大小事情他说了算，但还不是真正的老板，辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官，他心里就发痛。
外甥待他不薄，年俸可观，外加不少红利，但终究不是自己的米行。
谭柏年打起“小九九”
。
要做老板，得靠自己的手段，账目上做手脚，略施小计，石三官看不出来，这里头揩的油，抵得上两三个档手的折薪。
但雕虫小技，难成大器，真正大把捞进的机会在于存米销出的方式。
谭柏年此刻便是寻找这种机会。
昨日，山东米商潘家祥抵达上海，谭柏年闻讯前去码头相迎。
他俩是老相识，言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。
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