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“先讲有利的一面，”
我说，大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。
因为举行这类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。
租给我，显然你吃大亏了。
现在，来考虑一下‘不利’的一面。
首先，你增加我的租金，却是降低了收入。
因为实际上等于你把我撵跑了。
由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。
“还有一件对你不利的事实。
这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用了吗？事实上，假如你花五千元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。
这难道不合算吗？”
请仔细考虑后再答复我。
讲完后，我告辞了，当然，最后经理让步了。
这里我要提醒你注意，我获得成功的过程中，没有谈到一句关于我要什么的话，我是站在他的角度想问题的。
高明的“嘴上功夫”
莫过于此：明明是在占便宜，而给人的感觉却是他们在给人施恩。
他不让自己的利益明示于人，而是将其饰成其他人的利益，使他在受益时看起来好像在帮别人的忙。
怎么样？您是否也会受益匪浅呢？
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