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§一、“人”
是保险营销团队的第一因素
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市场上有两个定论，作为管理者的人每天都在思考一个问题，我要找什么样的人跟我做同事。
可是对外面的人他在思考一个观念，我要跟什么样的人发展才有未来。
成功吸引成功，你要吸引人员的时候，有没有给人家一个成功的形象，这个很重要。
在管理者的特质里面也是一个因素，如何让你的业务团队或者公司的外勤团队愿意跟着“我”
去奋斗发展，这对管理者来说其实是很重要的因素。
如何具有这种个人魅力呢？
1．管理者的人品最重要，是不是言而有信，是不是以身作则，是不是说到做到，这是一个很重要的部分。
个人在本业的专业性，我们经常开玩笑说外行领导内行，他也许能力真的很强，可是他是在原有的项目里面专业，但是不见得在这边也专业。
2．管理者的综合素质，我们也可以讲他的人格特质。
综合素质里面包括学习能力，做保险要有慧根，除了“慧”
，还要有一个“会”
，要主动去学习。
有些业务员你跟他讲到头，他就知道尾，但是有些业务员你讲到尾的时候他把头忘掉了。
很多主管跟他的业务员做辅导讲半天，结果别人听不懂他在讲什么，不知道自己需要跟他的业务员阐述什么样的观念。
3．沟通的技巧也蛮重要，尤其经常必须一对一沟通，或者一对多沟通。
管理者的执行力要很大，如果你的执行力很强，你的团队执行力就强。
你要知道未来市场的变化，要做什么事情或者单位现有的问题，将来碰到什么问题，必须在这边解决。
我们经常跟很多业务员沟通一个观念：我们在带业务员的时候是不是都有一个准客户名单，我们希望业务员把交的新朋友在这个名单上面写上去。
因为我们知道如果没有新的朋友，他的未来就会有市场上的问题，我们叫他写这个是对他未来情况的评估。
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