天才一秒记住【久久文学】地址：https://www.jjwxx.com
因此，在2004年长春万达广场开业时，消费者便看到了沃尔玛的招牌。
随着万达广场经营业绩的节节攀升，让最初将信将疑的沃尔玛打消了疑虑。
趁热打铁，很快沃尔玛又和万达合作了五个项目，事实证明这五个项目也都挺火。
“从第三年开始没说的了，我们的合作虽然还要一店一报，但容易多了，沃尔玛基本上就跟着万达走了。”
有人不禁要问，在当时既然沃尔玛那么“牛气”
，王健林为何非要知难而上呢？“中小店铺的特点是‘可以同甘，不能共苦’。
这种店铺好的时候没有问题，商家挖空心思想进来，甚至是行贿也要进来。
但是在培育期，或者之后出一点问题，这种店铺就容易出现关门走人的情况，影响购物中心的整体氛围；如果是大的主力店，它进来后要进行较大的设施投资，不可能遇到一点困难就撤出，这种主力店稳定性较好。
所以万达在招商中，通常要拿出较多的面积，安排大大小小的主力店，起着稳定场子、增强号召力的作用；剩下的那一部分再给中小店铺。
这样才使购物中心做到一开始就比较稳定，或者说即使遇到困难，也不至于关掉。
这是万达从多次失败中总结出来的重要经验。”
王健林很早就发现，在美国的购物中心里，有50%的主力店主要是百货、超市两种业态。
对于主力店来说，大多数地是白送的，有一些甚至连店铺也是送的，即便有租金也是非常低的。
那为什么地产商还要把主力店拉进来呢？答案很简单：依靠主力店来吸引人流。
在抱住了沃尔玛的大腿后，2005年万达又和国美电器结成了同盟关系。
国美是中国知名的家电零售连锁企业，身处行业领先，但其最大的竞争对手苏宁电器逐渐扩大规模，并开始尝试经营面积超过一万平方米的大店，面对对手的步步紧逼，国美也必须在经营规模和内容上进行突破。
万达的出现如同雪中送炭。
考虑到国美在业界拥有的广泛声誉，其品牌知名度对带动消费者有重要影响，又是新手，对地产商的要价不高，万达果断选择结盟，不只到手一个知名品牌，更增加了一个与其他主力店竞价的砝码。
可谓是一举两得，皆大欢喜。
就像王健林所说的，只有站在巨人的肩膀上，才可以看得更高、走得更快，所以“傍大款”
“借东风”
的战略是非常成功的。
在商业社会，独行侠不再是一种勇气和风骨，更多的是一种稚气和愚蠢，唯有合作共赢，才是明智之举，才是获得成功的良方。
当合伙人模式越来越被地产开发商所推崇时，“龙头”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！