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我们最多只能让步到15%，这是公司的底线。”
“15%太高了，5%。”
老陈寸步不让，“否则我们就只能走司法程序，到时候贵公司不仅拿不到钱，还会面临设备溢价的反诉，得不偿失。”
双方你来我往，唇枪舌剑。
最终，经理打了个电话请示了財务总监。
在权衡利弊后，毕竟能一次性收回几十万现金流也不错，而且对方律师確实抓住了几个关键漏洞，双方各退一步。
“行，违约金按8%算，这是最后的底线了。”
“成交。”
老陈点了点头。
手续办得很快。
当季然拿出那张苏悦给的银行卡，刷掉了那笔巨款，並拿到结清证明的那一刻，林晓晓长长地出了一口气，仿佛卸下了千斤重担。
出了写字楼。
林晓晓有些不解地问道：“陈律师，既然你说他们的违约金不合理，为什么最后还要给他们那8%啊？你刚才不是说要免除的吗？”
老陈推了推眼镜，笑了：“傻丫头，那是谈判策略。
我要是一上来就说给8%，他们肯定得跟我扯皮要15%。
鲁迅先生说过，中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。”
“而且，”
老陈补充道，“真要对簿公堂，虽然能贏，但时间成本太高。
你毕竟是签了字的，完全不给违约金法官也不一定会支持。
现在的结果，是最快、最稳妥的。”
林晓晓恍然大悟，一脸崇拜地看著老陈。
“老陈，这次多谢了。”
季然拍了拍老陈的肩膀，“改天请你吃饭。”
“跟我客气什么。”
老陈笑了笑，“行了，我律所还有事，先走了。
以后这种让奸商吃瘪的活儿，记得常找我。”
虽然老陈说是帮忙，但季然还是等他离开后趁他不注意，在他的微信里转了一笔丰厚的律师费过去。
亲兄弟，明算帐。
这是规矩，也是情分。
否则这种白嫖的人情花多了，以后可没人再愿意帮你。
知进退，懂礼节，才是季然这些年来能有那么多朋友愿意帮忙的关键。
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