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对破坏团队的存在绝不容忍
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2001年，阿里巴巴有个决定生死存亡的讨论，我们称之为“遵义会议”
。
当时我们决定了将来要走哪条路。
当时的环境我们收不到钱，公司争论到底要不要给回扣。
最后我们决定，不给回扣。
三个月后，我们最佳的两个销售人员给了回扣。
开还是不开？当然开。
如果有一个销售员工业绩非常好，但他的价值观很差，团队合作很坏，不讲诚信等，我们称之为“野狗”
，当即开掉。
另外还有一种人，这种人很友好，乐于帮助人，一看就是好人，但是永远没有业绩。
这种人我们称之为“小白兔”
，他把边上的草全吃光了。
这种人，留不留？如果是野狗，机会不能给，但小白兔是要给机会的。
但是给了机会还不行，那就要请他走。
我们公司还有一个听起来比较古怪的制度，就是末位10%的淘汰。
我们淘汰自己，竞争淘汰我们，社会淘汰我们。
我一直觉得国有企业就是因为不淘汰员工，所以出现了很多问题。
我们必须学会淘汰自己。
有一个员工给我写了一封信，说我们公司不讲究民主，不讲究人的自由。
为什么，他说你们考核价值观了。
我就问，第一，在加入我们之前，一定告诉过你，我们是要考核价值观的，而且我们一考核就是8年，你可以选择来或不来。
第二，你进来以后觉得价值观没意思，你还是可以出去。
到今天，阿里巴巴一万八千多员工进进出出，我没有留过一个人。
——摘自《CEO的本事就是会用别人的脑袋》
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