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陈教授停了一下，又说：“指標不要贪多，三到五个关键指標就够。
指標多了，员工不会更努力，只会更困惑。
管理不是把所有愿望写进表格。”
教室里响起一阵轻笑。
王鹏飞坐下，笔记写得飞快。
这才是他想听的东西。
不是背完概念就结束，也不是一句“工作后自然懂”
。
老师能把一个乱成一团的真实问题拆开，讲清楚每一部分的作用。
王鹏飞感觉自己之前在公司里凭直觉做的很多事，终於有了框架。
下课后，他还在座位上整理笔记。
教室里学生陆续离开，一个女生抱著书走到他旁边。
“同学，打扰一下。”
王鹏飞抬头。
女生穿著白衬衫，扎著马尾，书本抱得很整齐，指尖压著一页密密麻麻的笔记。
“刚才你问的绩效指標那个问题，我有点没听懂。
老师说新增、留存、毛利、投诉率，还有共同指標，我知道每个词的意思，但不知道实际怎么配。
你能再讲一下吗？”
其实女生来问王鹏飞之前，也问了身边几个同学，不过大家都是一知半解，所以女生就只能跑过来请教王鹏飞了。
王鹏飞站起来，把自己的笔记本转过去。
“可以。
我们设一个场景。
校园门口有一家列印店，店长让员工办会员卡。
只给办卡数量提成，会发生什么？”
女生想了想。
“员工可能会用低价吸引很多人办卡。”
“对。
办卡数上去了，但很多人只用一次，不再来。
店长月底一算，纸张、人工、折扣都花了，真正留下来的客户很少。
这时候只看办卡数就有问题。”
女生点头。
王鹏飞继续说：“那就加一个二次消费指標。
比如会员办卡后两周內再次消费，才算有效。
再加一个毛利底线，不能为了办卡把价格压到亏损。
投诉率做扣分项，防止员工为了办卡乱承诺。
这样员工就知道，不光要拉人，还要拉来会继续消费、不会造成太多麻烦的人。”
女生低头记了几笔。
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