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我想去天桥底摆，那里多打工妹逛街。”
夜市，天桥底。
阿萍的摊位算是支棱起来了。
破折叠桌上铺了一块相对干净的深蓝色布，也是工厂废料，上面精心摆放着她们的心血：深灰色羊毛呢小手袋，配上了林真真又去从工厂后道废料堆里“捡”
回来，清洗干净的银色细链，同款料子的零钱包，还有几个用边角料做的发圈。
阿萍叉着腰，嗓门洪亮：“靓女，纯手工，手感一流，小手袋，银包，发圈，今日开张，平卖益街坊。”
林真真站在稍后一点的位置，她静静观察着来往人群，像在干货铺时观察顾客一样，判断着潜在买家的喜好和购买力。
很快，一个穿着时髦连衣裙，十分文静，像是附近写字楼上班的女孩被小手袋吸引。
女孩拿起小手袋，摸着光滑的料子，潮汕口音：“咦？这个小袋子挺特别的，什么料子？多少钱啊？”
阿萍热情洋溢：“靓女，好眼光，好东西，你摸摸，多滑！
看看这条链子，很配你，十二块，超值。”
女孩犹豫了一下：“十块行不行？”
林真真适时上前一步：“美女，这种料子你一看就知道不是便宜货，十块真的做不到，成本都多少了，纯手工的，虽然不是机器做的那么完美，但是要做一整天，你想想你一整天人工都多少钱了，十二块，真的是最低了，你拎上手看看，是不是很配你的衣服？”
她的话不急不缓，却精准地抓住了女孩爱美和追求独特的心态，同时强调了手工的价值。
女孩被她说得心动，又看了看袋子，最终掏出十二块钱买下。
阿萍接过钱，兴奋地朝林真真眨眨眼。
阿萍一边数钱一边兴奋地说：“增增，你好厉害，你刚和那个靓女讲话，好淡定，好有说服力，她肯定是被你说服的。”
林真真笑了笑：“我爸爸以前老说卖东西要会看人，要讲重点。”
接下来的时间，在阿萍卖力的吆喝和林真真的助攻下，她们带来的几个手工品很快引起了小范围的围观。
虽然价格偏高，但那块意大利羊毛的独特质感，确实吸引了一些追求品质的打工妹和小白领。
第二个小手袋和钱包被一个在附近发廊工作的女孩买走。
几个发带也以三块钱一个的高价格售罄。
收摊时，阿萍数着手里皱巴巴的毛票和硬币，总共四十三块，比她们预想的还要多。
阿萍兴奋地一把抱住林真真：“增增，我们成功啦，四十三块啊，一晚，就一晚。
就赚了我们半个月房租。”
她说完，要数一半的钱给林真真。
林真真摇摇头：“嗯，阿萍，不用分，这些钱你留着，今天这个是等于无本生意，是用刘老板他们的布赚的，你拿着这些钱，明天去市场多搞点好布，我们要做多点款式，继续赚钱。”
阿萍点点头，收回了钱放进口袋：“那你要多想点款式啊，我的脑子可想不出来。”
林真真想到今天赚的钱，再想到白天在工厂算出的那笔浪费账，强烈的对比让她很有成就感。
而她们不知道的是第二天，庄俊看到第一个女孩买的羊毛呢小手袋，眼神里闪过一丝讶异。
第一个买手袋的女孩，就是他的助理艾米，有职业病的庄俊拿着她的小手袋摸着面料，正是自己亲自拿货的意大利羊毛呢，这块面料，广州应该目前就潮兴有，除非……（）;
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