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：机会的大门打开，但门槛却高得吓人
庄俊刚回到办公室坐下，还没来得及喝口热茶，助理艾米就敲门进来：“庄总，国际快递，从瑞士寄来的，好像是sgs的检测报告。”
庄俊精神一振，立刻接过那份厚厚的文件袋，迅速拆开。
他的目光直接跳过前面的过程描述，落在最后几页的关键数据和分析结论上。
随即，他将报告拍在桌上，把艾米吓了一跳。
但他脸上露出的，却是如释重负的笑容。
“全部达标！
优等品！
好！
太好了！”
他之所以那么兴奋，是因为这不仅仅是一份合格报告，更是他通往国际市场的第一张正式通行证。
仿佛是天意一般，他桌上的国际长途专线电话响了起来。
庄俊稳了稳心神，接起电话，用尽可能平稳的英语说道：“hello，pierre?”
电话那头立刻传来法国人皮埃尔兴奋的声音：“庄！
myfriend！
奇迹！
这绝对是奇迹！
sgs的报告我刚同步收到，你的布料的品质和稳定性，完全超出了我的预期，甚至比一些欧洲老牌供应商的基准线还要高！
干燥收缩率、色牢度、耐磨，完美！
董事会已经初步同意，将潮兴列入我们下一季巴黎premièrevision面料展的潜在供应商名单！”
庄俊的心跳加速，但他保持冷静，他深知这只是拿到了准考证，离真正拿到订单还远得很。
“皮埃尔先生，这是对我们团队努力最好的肯定。
潮兴的目标，就是成为世界级供应链里可靠的一环。
潮兴有能力达到世界级的标准。”
“但是，庄！”
皮埃尔话锋一转，“时间非常非常紧迫，preview的准备周期极短，我们需要你们在两周内，提供500码确认样布，空运到香港！
我们必须用它来给合作的设计师工作室打样，这是最后的入场测试！
而且……”
皮埃尔停顿了一下，语气带上了生意人的算计，“庄，你知道的，中国供应商的价格优势是存在的，但鉴于这是第一次合作，且我们需要投入资源帮你融入我们的体系，价格方面，我们希望能在原合约价的基础上，再协商一个5%的折扣。”
机会的大门打开，但门槛却高得吓人：两周，500码确认样，还要降价5%。
庄俊的大脑飞速运转。
500码对于大规模生产来说微不足道，但为了这500码，需要调整生产线参数，专门安排机台和熟练工人，成本极高。
降价5%更是直接侵蚀本就微薄的利润。
但庄俊没有一丝犹豫：“皮埃尔先生，500码确认样，十天内，我亲自送到您香港办公室！
向您证明潮兴的效率远超您的预期！
价格，按原合约价，我可以再降3%，这是我们在保证您要求的顶级品质前提下，所能给出的最大诚意，也是我们的底线！”
他顿了顿，抛出了他的条件：“但是，我需要您一个明确的、具有商业信誉的承诺：只要这500码确认样通过你们最终审核，并用于preview，首批30万码的订单，必须立刻下达并支付30%预付款，这是对我们全力以赴投入资源、为您独家预留产能的最好保证。”
电话那头沉默了几秒。
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