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一个念头闪电般划过她的脑海。
她跳起来，冲回那家定制作坊。
“师傅！
师傅！
我又来了！”
老师傅看到是她，叹了口气：“姑娘，你怎么又……”
“师傅，您听我说完。”
阿凤急切地打断他，“您嫌这布颜色老气，费机器是吧？如果我们把这布作为主料，但在关键部位，比如肩膀、胸口、裤腿侧边，拼接上这些颜色鲜亮、时髦的耐磨条呢？”
她拿起裁缝铺那些彩色边角料，在灰布上比划：“您看，这样是不是就时髦多了？年轻人也爱穿。
而且，主要磨损部位还是用咱这厚布，更耐穿，拼接用窄条，对您的机器损耗也小，成本增加不多，但成品立马就不一样了。”
老师傅看着阿凤的比划，推了推眼镜，仔细琢磨起来，似乎有点被打动：“咦？你这想法倒是有点意思。”
阿凤趁热打铁：“价格，价格我们还可以再谈，首批我们可以用特别优惠的试用价给您。
您先做一小批试试市场反应？如果卖得好，您再大量进货！
如果卖不好，损失我们共担一点点。”
她把自己逼到了绝路，几乎是在用成本价做诱饵。
老师傅沉吟良久，看着阿凤急切而真诚的眼睛，又看了看那布，最终一拍大腿：“行，看你小姑娘这么有诚意，脑子也活络，我就赌一把，先给我来50码，按你说的价！
但说好了，如果款式反响好，后续你得保证我的供应和价格。”
第一张订单，艰难地拿到了，虽然量不大，但缺口打开了。
阿凤激动得差点跳起来，她立刻拿着这份小小的订单，跑到之前拒绝过的一家小型劳保批发商那里。
“老板，郑记定制坊已经拿我们的布做新款工装了，这是订单，他们反应很好，您要不要也进一点试试？现在还是特惠期，价格绝对惊喜，您批发出去了利润空间很大。”
批发商看着那张实实在在的订单，态度明显不一样了，不再直接拒绝，而是拿起计算器开始认真核算成本和利润。
就这样，靠着第一家样板订单和设计改良方案，阿凤艰难地、一家一家地敲开了市场。
她不再空口白话，而是有了实证和解决方案。
谈判依旧艰难，压价、怀疑、犹豫依然存在，但她一步步地啃了下来。
下午四点，阿凤怀里揣着几张字迹潦草但签了字的订单，走进了庄俊的办公室。
她没有立刻说话，而是将那些纸张，轻轻放在庄俊桌上。
庄俊拿起订单仔细地看着，量很少，但涉及的客户类型、以及那份设计改良的备注，让他的眼眸中闪过赞赏。
“吃了不少闭门羹吧？”
他问。
阿凤鼻子一酸，但强行忍住了：“没有多少。”
庄俊沉默了片刻，缓缓开口：“阿凤，你卖出去的，不只是布。
你卖的是解决问题的方案，是给别人赚钱的机会。
这才是销售的本事。”
他站起身，走到阿凤面前，郑重地说：“你通过了。
从明天起，正式来销售部上班。
这些订单，提成加倍。
剩下的库存，全权交给你。
我相信你，都能把这些布用在合适的地方。”
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