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虽然现在还是没完全松口，但至少，不会再反对了。”
他轻描淡写地带过了其中必然存在的激烈争执。
“你走了之后，订单爆了，生产排期直接爆满，排到了第二年。
但麻烦也接踵而至。”
“最先发难的是台湾和韩国的几个老对手。
他们一看我们势头猛，立刻联手压价。
特别是几个之前跟我们定位差不多的厂，直接把同类产品的报价下调了15%到20%，想用价格战拖垮我们，至少也要逼我们跟着降价，压缩我们的利润空间。”
林真真听得屏住了呼吸，她能想象那种压力。
庄俊淡淡地笑了下：“这还不算完。
他们还在海外客户那里散播谣言，说我们潮兴的设备是二手的，品控不稳定，说我们的国际认证有水分，甚至暗示我们的资金链有问题，可能无法按时交货。
有几个欧洲的老客户还真被说动了，特意打电话来质询，搞得晓城焦头烂额，我天天打越洋电话解释，发各种检测报告和资质文件过去。”
林真真有些心疼地握紧了他的手。
庄俊继续道：“外部打压，内部也起火。
我们的生丝主要从广西和江浙的几个大供应商拿货。
他们一看我们订单爆满，急着要原料，立刻坐地起价，普遍要求加价10%到15%，还要求提前支付高额预付款，否则就没货。”
他冷笑一声：“最可气的是，明明签了合同的，他们却故意拖延发货，今天说车坏了，明天说仓库盘点，变着法儿卡我们脖子，逼我们接受新价格。
那段时间，采购老周几乎常驻广西，天天在人家厂里蹲点，求爷爷告奶奶，就差跟人拍桌子了。
生产线那边因为等米下锅，停一天就损失巨大，铁柱叔急得嘴角起泡。”
林真真能想象那种焦头烂额的景象，她轻声问：“那你是怎么解决的？价格战跟着降了吗？原料怎么办？”
庄俊摇摇头：“价格战？绝对不能跟！
一跟就掉进了他们的陷阱。
我们的优势是品质和性价比，不是绝对低价。
我让晓城稳住核心客户，明确告诉他们，潮兴不打价格战，但可以提供更灵活的付款方式和小批量的试单优惠，并把巴黎的订单和媒体报道作为信誉背书。
同时，加速开发了几款更高端、他们有优势的新面料，用差异化竞争避开正面价格冲突。”
“至于原料，”
他语气转冷，“对我趁火打劫的，我绝不惯着。
我让老周立刻寻找替代供应商，云南、四川，甚至试探性地从越南进口一部分优质生丝，虽然成本高一点，运输也麻烦，但绝不能把命脉攥在别人手里。
同时，对那几个坐地起价的，我亲自打电话过去，明确告诉他们，潮兴的订单以后没他们的份了，以前的交情一刀两断。
杀鸡儆猴，其他供应商看到我们动真格的，也老实了不少。”
他叹了口气：“但这段时间真是生产线工人三班倒，机器连轴转，故障率直线上升。
阿初带着维修班日夜守着，关键部件坏了，国内买不到，就得紧急联系国外原厂空运，成本高得吓人。
质量压力巨大，有一批货因为赶工，疵点率超标，我咬着牙下令全部返工，宁可赔违约金也不能砸了招牌。”
“银行那边，”
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