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那些原本动摇的客户，部分重新靠拢，甚至带来了新客户。
庄俊回到家，已是深夜。
林真真依旧坐在沙发上，显然在等他。
看到他进门，她立刻起身，端来一碗一直温在灶上的糖水。
“阿俊……”
她看着他面上的疲惫，眼里满是心疼，“沙龙的事，阿初都跟我说了。
你还摔了杯子，干嘛呀这是……”
她觉得摔杯有什么用？不信任的依旧不信任，想起了当年庄俊在码头当着海关的面砸设备的画面。
庄俊接过糖水，拉著林真真一起坐下，笑了笑，试图让她宽心：“真真，非常时期，需用非常之法。
这一摔，如果能把一小部分人的疑虑摔碎。
也算值了。”
他简单说了沙龙的成功和订单意向的好转，但刻意没有深入谈他构建“信息联盟”
的长远战略考虑，只将其作为一次危机公关。
他喝了一口糖水：“真真，我们不能掉以轻心。
下一步，你还是要稳扎稳打，先求盈利。
潮兴这个基本盘，我会守稳。”
林真真安静地听着，没有立刻回应。
她沉默了片刻，“阿俊，我明白要稳。
但稳，不代表我们只能被动防守。
你这次办沙龙，把核心客户聚在一起，分享趋势，稳固关系，这步走得很好，一下子就把对手的价格联盟打散了。”
庄俊点点头，心里欣慰于真真的理解，但认为她仅仅看到了表象。
林真真继续说道：“但是，阿俊，你有没有想过，这个沙龙或许可以不止是‘分享’和‘稳固’？你把这么多品牌老板、设计师聚在一起，他们每个人身上，都带着一线市场最真实、最鲜活的信息。
他们喜欢什么，讨厌什么，什么好卖，什么滞销，对面料有什么新要求……这些碎片化的东西，如果能被有心人收集起来，仔细琢磨，会不会比任何一份遥远的潮流报告都更金贵？”
庄俊的心突然一跳！
这正是他内心深处对沙龙未来发展的模糊构想之一，但他从未对任何人详细说过，包括真真！
他屏住呼吸，示意她继续说下去。
林真真受到鼓励，思路越发流畅：“潮兴的优势是制造和研发，但我们离最终的消费者，始终隔了一层。
而我这次小范围的成功，也让我摸到了一点直接面对市场的脉搏。
我在想，你搭建的这个沙龙，未来或许不应该只是一个‘我讲你听’的分享会，而可以变成一个能互相滋养的活水池子。”
她斟酌着用词，表达着自己的思考：“潮兴用趋势和好面料赋能这些客户，这是‘输出’；但同时，我们是不是也可以想办法‘输入’？比如，在沙龙里设置更深入的交流环节，引导他们说出真正的痛点和新想法；或者，j.z.可以作为一个小小的‘试验田’，主动去尝试一些新颖的设计和面料应用，然后把市场的真实反应，哪些被追捧，哪些被挑剔，我都记录下来，反馈给潮兴的研发。
这样，潮兴的研发就不再是闭门造车，而是被市场真实需求牵引着的，能踩在点子上。”
庄俊没有打断，点头认真地看着她，示意她继续在说下去。
林真真眼神变得更加明亮：“我知道，我们的公司现在很小，但我愿意带着阿凤，往这个方向努力。
我们不求快，但求深。
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