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他们培训出来的销售员，业绩都是突飞猛进的。”
客户：“对，这个公司无人不知啊。
他们的实力确实很强。”
杰恩笑着说道：“是啊，听说和您并驾齐驱的××公司，去年有一千多名员工过去培训了呢！
今年他们公司的业绩不是就有所提高了吗？”
客户：“说到这里我就生气！
是啊，今年他们的员工就好像打了兴奋剂一样，干劲十足，你说这真是培训的效果吗？”
杰恩：“那当然！
冒昧地向您请教一下，您作为公司的主要负责人．肯定也会为公司员工提供良好的培训平台吧？”
客户：“那是当然。”
杰恩：“那你们的培训工作是如何进行的呢？”
客户：“我们每周对员工进行一次小培训，每月一次大的实践演示……”
杰恩：“是这样的，这是我的名片，您看一下，我就是那个公司的业务培训员，我想我们会为您提供更加完善的方案，帮助您完成培训的。”
客户：“好，我来看看你们的培训方案吧。”
就这样，利用公司的威名和客户竞争公司的实例，杰恩完成了自己的销售。
他并没有介绍自己公司的培训业绩，而是把实际效果向客户展示了一番，结果让客户心服口服地接受了他的建议。
我们再来看看下面这个案例中，“第三人”
的效用是如何发挥作用的。
有一位优秀的汽车销售员，在每次汽车交易完成之后，他都会把客户的情况记录下来，以便给客户做介绍时使用。
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