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第八课谈判中的心理博弈（2）
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当别人用“黑脸、白脸”
攻势对付你的时候，请试试下面的策略：（1）揭穿它
尽管有很多解决问题的方法，但这可能是你需要掌握的唯一策略。
“黑脸、白脸”
的策略人所共知，运用此计而被当场识破的人会感到很尴尬。
如果你看出对方运用此计，你应该微笑着说：“喂，接下来您是不是要用“黑脸、白脸”
的策略？来来来，请坐下来，咱们解决解决这个问题。”
这时，他们通常会感到不好意思而偃旗息鼓。
（2）创造一个自己的黑脸来回击
你可以告诉他们你愿意按照他们的要求去做，但坐在领导办公室里的老板倾向于原来的计划。
你总可以虚构一个比谈判桌前在场的黑脸更加强硬的黑脸来。
（3）你可以向他们的上级核对此事例如，如果你同零售商谈判，你可以给经销商货主打电话，说：“你们的买主跟我用‘黑脸、白脸’策略，您不赞成这种事情，是不是？”
要当心，越过买主去找上级的做法可能使买主对你产生恶感，给你带来更大的问题。
（4）让黑脸充分地表演
有时候，就让黑脸表达他的意见，尤其是让他表演令人讨厌的场面。
最终，他那一方的人也会厌倦听他唠叨，告诉他闭嘴！
（5）让白脸也变成黑脸
你可以对那个白脸说：“我知道你们两个用的是什么计策。
从现在起，他说的任何话我都认为是你说的。”
于是，你现在有两个黑脸要对付，这样就化解了这个策略。
有时，你内心里就把他们都当作黑脸也是可以解决问题的，没必要去揭穿他们。
（6）先发制人
如果对方带了个律师或领导来，他明显是来扮演黑脸的。
他们一进门，你就要先发制人。
你对他们说：“我敢保证您是扮演黑脸来的，但我们还是收起这一招儿吧。
我和您一样急于解决问题，那么我们为什么不采取“双赢”
的办法呢？好不好？”
这样，真的就缴了他们的械。
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