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“你说，你说！”
“从这两次招标书的对比看，后一次技术指标比第一次提高了很多，同时要求提供美国检测证书，基本上把国内小厂家的产品都排除在外了。
这次在商务招标书上，有个很变态的要求，就是公司必须从事此类设备研发十五年以上，基本上把国内最近几年发展得强劲的大厂家也排除了。”
听到这里，老万面露喜色。
闻天鸣接着说：“在国内的代理，除了我们，只有另外两家符合商务条件，一家是欧洲厂商，一家是以色列的，我看这次应该不会低价中标。
这种情况下，我们再最低价出货，是不是太亏了？”
老万疑惑地问：“你的意思是？”
“这三个厂商中，我们的产品市场口碑最好，价格适中。
但是多瑙河医院明显想要的不是价格低廉的产品，而是最专业的。
所以，”
闻天鸣看一眼老万和专心倾听的白晓玲，继续说，“我建议在总公司给的价格的基础上，加价百分之五十。”
“百分之五十。
？你疯了？”
老万不可思议地摇头。
“老板，你相信我，加价百分之五十。
非常合理，因为我们公司提供的是最好的产品。”
闻天鸣坚定地说。
“最好的是没错，但是我们上次的报价在那儿摆着，而且竞争对手都很强。”
老万疑惑地说，“你是不是想塞红包？这个是公司反对的，要塞都是个人行为啊，出了事你得自己兜着。”
闻天鸣一笑，说：“多瑙河是私人的医院，最终决策人是私人老板，给他塞红包，无非是把左边口袋的钱换到右边，而且相当于告诉他我们的价格还有水分。
当然不能给老板塞红包！”
老万看着闻天鸣说：“那你怎么能让他们买咱们的产品呢？”
“我自有办法。”
闻天鸣说。
老万：“小白，你怎么看？”
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