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惊喜来源于刘备。
位高权重名动天下的左将军、豫州牧、荆州牧、宜城亭侯刘备，对素昧平生的小小参谋将军法正非常重视，招待十分周到，一有时间就在一起吃饭喝酒，聊天谈心，请教许多问题——当然主要是关于益州的问题。
法正很快就被刘备感动得把持不住。
要知道法正在刘璋的手下习惯了被无视，没人把他当回事，不拿他开涮，已经算是很给面子了。
感动过后，法正内心的天平不由自主地向刘备倾斜。
他终于明白了老朋友张松坚持派他出使荆州的用意。
法正回去后，立即向张松汇报情况，称赞刘备果真有雄才大略，当真是礼贤下士，正是他们梦寐以求的好老板。
从此，这两个人坚定无比地走到了一起，开始为刘备入主益州的事业而努力奋斗。
他们便大肆渲染来自邪教头子张鲁的威胁有多么可怕，轮番劝说刘璋找正直仁义、乐于助人的刘备当外援。
刘璋傻是傻一点，但平白无故请别人到他的地盘上吃喝拉撒，他还是不大乐意的。
他需要一个找外援的理由。
曹操给了他这个理由。
建安十六年（211年）三月，曹操声势浩大地派遣钟繇（书法家，钟会他爹）和夏侯渊等人率军进攻汉中。
汉中是益州门户，握在张鲁手中，刘璋睡觉都睡不踏实，要是握在曹操手中，刘璋的好日子就算彻底到头了，因而他更加惶惶不可终日。
张松一看机会来了，连吓唬带忽悠展开劝说：“曹操的军队十分强大天下无敌，如果灭了张鲁顺便进攻益州，我们该怎么办？”
（曹公兵强无敌于天下，若因张鲁之资以取蜀土，谁能御之者乎）
刘璋是个老实人，实话实说：“我一直很着急，但是没办法啊。”
（吾固忧之而未有计）
张松再次抛出引外援的理论：“刘豫州，使君之宗室而曹公之深仇也，善用兵”
，如果请他进攻张鲁，肯定能成功。
灭了张鲁，我们就实力大增，不用怕曹操了。
刘璋最关心的是如何守住自己的一亩三分地，对于灭不灭张鲁兴趣不是很大，听了张松的建议还有点犹豫。
张松看仅仅有外部压力还不够，又指出益州内部的问题：庞羲、李异等实力派人物，骄横跋扈，很可能背叛你，如果不请来刘备，“敌攻其外，民攻其内，必败之道也”
。
一个既得利益者，可以不向外扩张新的利益，但不会不保护已经得到的利益。
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