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后厅才是做买卖的地方。
艺术品交易，本质上是在一个社会网络内部进行的，你有没有资格被请入后厅，能不能把这件事背后的商业面目暴露给你看，是看你有没有加入艺术品交易的关系网络。
没加入网络，买卖是不大容易做得成的。
这个网络的核心就是画廊。
首先，我们需要了解一个画廊交易的常识。
当代艺术品的交易分为一级市场和二级市场两种。
一级市场出售的是当代艺术家的新作，也就是说，这些作品是第一次进入交易，而二级市场则交易已经被出售过一次甚至多次的作品。
那你猜，画廊老板更希望参与哪种交易？表面上看，二级市场的艺术品，因为已经进行过一次买卖了，已经有了基础定价，所以这个交易相对安全。
而且画廊老板对艺术品的价值判断通常总会比买家准。
俗话说，只有错买没有错卖，所以利用信息不对称，很容易赚到差价。
那么画廊老板应该更热衷于这种生意。
可是事实恰恰相反，画廊老板虽然也做二级市场交易，但是他们通常非常谨慎，就是参与了也要尽可能避免让人注意到。
因为画廊老板在这个艺术品交易网络里面的定位是“艺术保护人”
，是艺术家的朋友、银行家甚至是保姆。
整个过程大致是这样的，画廊看中了一个艺术家，会资助他们生活，长期经营他们的全部作品。
这相当于一个经纪关系，艺术家名气越大，作品价格就越高，早期收藏的画作也能卖出更高的价值，最后产生的更高价值再在艺术家和画廊之间分配。
所以他们挣的是长线的钱。
如果参与二级市场交易，只要画廊老板挣到钱了，那只能证明赚了差价，要么欺负了客户，要么欺负了艺术家。
无论哪个原因，都会有损他作为“艺术保护人”
的声誉。
声誉这个事，对于小圈子，对于紧密的网络来说，是比现金更珍贵的东西，更牵涉到长期的利益。
那画廊老板更需要什么样的顾客？是那种一旦买了画，在动机上就不打算把它卖掉的人。
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