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张瀚问：“到底什么样的人算是人才呢？”
张居正回答：“人才是没有特定标准的，尤其是与出身无关。
现在有了科举，众人就以为中科举的人是人才，非科举不能做官，其实这是最愚陋的浅见。
我曾经说过，‘良吏不专在甲科，甲科未必皆良吏’，只要不是贪婪无度者，尽可随其才而用之。”
张瀚还是云里雾里：“请张大人明示。”
张居正回答：“第一等人才是这样的，他对天下万事万物无所不知，却不必使用自己的学识。
他能轻而易举地让一万个莽夫俯首，却不必使用自己的力量。
随着事情的发展而应对，不会刻意为之；遵循着规律而前进，不会心存功利。
这种人能在征兆未现时，及时处理掉危机；能在情况朦胧不明时，一眼看透本质并迅速解决。
当他做了不世之功后，百姓居然不知道他是怎么做到的，还以为他每天只是坐在衙门里发呆呢。”
张瀚卖弄起来：“哎呀，这不就是老子所说的‘太上，不知有之’吗？”
张居正叹息道：“可惜这样的人才少之又少，所以我们应该抓住第二种人才。
这种人才智力超群，能精准解读国家政策，在狂澜既倒时可出奇力挽救，创造不可一世的政绩，为官一方，就造福一地，百姓顶礼膜拜。”
张瀚兴奋地叫道：“这就是老子所说的‘其次，亲之誉之’。”
张居正说道：“其实这样的人才也并非完人。
人有所长，就必有所短。
用人者只有酌长短之所宜，才能正确用之。”
张瀚问道：“您喜欢用什么样的人才呢？”
张居正痛快地回答：“当然是笃实而重根本的人，那些大言不惭的人，绝不能用。
那些知道羞耻、朝气蓬勃的人也是人才。
有人被骂，气咻咻的，不可看作是度量小，这是有羞耻心的表现。”
张瀚若有所悟，再问：“如何去求才呢？”
张居正回答：“每个人求才的方式都不一样，我只就我的经验来谈吧。
这几年来，无论中枢还是边关，也算是用人得当。
我是如何发现这么多人才的呢？首先应该有个正确心态，求才不可有私心，一旦良知被私心蒙蔽，所求的才就必有问题。
有的人才是在酒桌上得来的；有的人才，我只需看他的意态；而有的人才，我根本就没有见过，只是查了一下他的行事。
所以很多人都说，张居正突然就提拔了一个人，这肯定是他的亲信或是老乡。
实际上，我在背地里用了多少功夫，他们根本不知。
我推荐了谁，升了谁的官，很不希望当事人知道，这就是公心；倘若我提拔一人就让其知道，这就有收揽人心之嫌，就是私心了。”
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