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他顿了顿，又道：“博格那些人，我打过交道。
都是精明人，知道什么该争，什么该让。
只要我们把规矩定清楚了，他们不会乱来。”
亚特听着，嘴角浮起一丝笑意。
他伸手拿起酒壶，又给自己和萨尔特斟满，却没有急着喝，只是端着酒杯，轻轻晃动着。
“规矩自然是要定的。
过境商税怎么收，沿途怎么护卫，货物怎么交接，都得一条一条谈清楚。
你是商务部长，这些事你拿手。
到时候你出面跟他们谈，我在后面给你撑着。”
萨尔特连忙欠身：“大人放心，我一定把这事办妥。”
亚特抿了一口酒，抬头看向萨尔特，“不过有一点，你得记住。”
萨尔特抬起头，目光专注。
亚特放下酒杯，竖起一根手指，“我们要的不是一口吃成胖子。
商税可以适当低一些，让他们有利可图。
但沿途的货栈、仓库、驿站的经营权，必须攥在我们自己手里。
这些才是长久的买卖。”
萨尔特听着，眼睛渐渐亮了起来。
他连连点头，由衷道：“大人英明。
这些商人，跑一趟赚一笔，图的是眼前。
我们只要守着这条商道，年年都有进项，图的是长远。”
亚特笑了笑，靠回椅背，语气轻松了几分：“还有那些护卫的事。
商队过境，安全得我们负责。
你跟他们谈的时候，可以把这笔费用也算进去。
不多收，但也不能白干。”
萨尔特点头，从怀里掏出一个小本子和炭笔，飞快地记了几笔。
他抬起头，又问：“大人，那利润分配的比例……您心里可有个大概的数目？”
亚特沉吟片刻，伸出三根手指：“三成。
这是底线。
少于这个数，我们不划算。
高于这个数，他们怕是不乐意。
三成，正好。”
萨尔特默默记下，合上本子，收入怀中。
“大人放心，有了您的这些底线，我就知道怎么跟他们谈了。”
亚特看着他，满意地点了点头。
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