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“我们把隔壁那间空院子也租下来，将两边的院墙打通，摆上更多的桌椅，就能收更多的钱。”
李凭循循善诱。
略一估算成本之后，张小山立刻跳脚：“隔壁院子一年起租，起码要二百金币，再加上打通、布置桌椅，保守估计不低于二百五十金币，你欠我的八十还没还，如今还要问我借二百五？”
“你想一想，多一个人就多一个金币，这还只是三天的费用，往后还有三十天、三百天，只要多来十个人，就至少能多收三百金币，你确定不借吗？借你二百五，到时候还三百，你想清楚了，你要是不肯借我的话，我就去找别人借。
开客栈的吴掌柜肯定有钱，我看他愿不愿意投资我……”
李凭此刻，就像一个占据绝对主权的大骗子，忽悠的话张口即来，画的大饼，一个比一个诱人。
张小山终究还是单纯小年轻，满脸挣扎，犹豫半晌，仍然难以下定决心。
李凭见状，轻飘飘的加上最后一根稻草，伸手揽住他的肩膀：“这样吧，小山兄，你是我进入西陵城以来，认识的第一个朋友，待人真诚，热情好客，让我在这里宾至如归。
我能有今天的成绩，多亏了你当初的引导和帮助。
所以，为了表示感恩，我决定给你分一些股份。”
“什么叫股份？”
张小山被忽悠的一愣一愣。
“是这样的，你今天也看到了，但凡来这里听书的人，除了喝水之外，还有很大一部分人会要一些零嘴点心，要是得带着伴侣和孩子来，那吃的更是少不了。
这样吧，以后我们的茶水，有一部分仍然免费，另外再设一部分高档的收费，可以让客人单点。
点心和茶水的收益，你和我三七分，就是说如果你留在这里帮我，吃食这一块，每挣十个金币，我拿七个，剩下的三个都归你。”
张小山听完之后，仔细思考半晌：“你是说，我以后得留在聊斋草堂，帮你一起招呼客人，然后你给我三成分红？”
“仅限酒水、吃食部分。”
李凭出声强调。
张小山的嘴唇动了又动，颜色忽红忽白，仿佛在下某种难以取舍的决定，最终狠狠一握拳头：“五五分！
否则不干！”
“成交！”
李凭一锤定音。
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