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2.告诉他人你存在的价值
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任何一家公司或者任何一个品牌的定位，实际上不仅仅要告诉别人“我是什么”
“我主要做什么”
“卖何种产品”
。
还有一个方面其实同样很重要，那就是“我的价值点在哪里”
，换一个更直接的说法就是“我能为你提供什么”
，而这其实就是“我”
存在的一个基本价值。
对于一家公司来说，它的行销故事必须表现出这种价值，这样才有机会赢得消费者的认可。
事实上，任何一个品牌可能都是如此，为了在销售中获得更多的关注，它们必须向消费者提供一些有趣的、有价值的东西。
这些价值是消费者所需的，也是消费者最看重的，因此销售人员必须想办法利用这些价值来打动消费者。
比如洗发水有自己的价值，而这种价值体现在多个方面，比如润发护发、滋养头皮加去屑、保持头发不开叉、保持头发柔顺光滑。
对于不同品牌、不同功能的洗发水，在销售的过程中，销售人员必须加以区别和定位，尽量突出不同的功能和价值，以此来吸引不同需求的客户群体。
地砖公司在行销的过程中，会重点突出一些自己的社会性功效，比如下雨后，鞋面上容易沾上泥土，而地砖的使用就是为了防止鞋子弄脏，这就是它存在的价值。
如果城市的人行道都用水泥来浇筑，那么整个街面就会显得死气沉沉，缺乏生机和色彩，“让整个城市看起来更加具有色彩和生机，让路人能够拥有更好的心情”
，这同样是它存在的价值。
一家广告公司在推销业务的时候，它的行销故事中必定会强调自己的价值，这个价值一定是客户需要的——客户们缺乏更好的创意，客户们的品牌没有打响，客户们不知道如何向外宣传自己的理念，不知道如何尽可能地吸引关注。
事实上，如果有必要的话，它们最好能够找到一些独特的价值，这才是广告公司存在的最大优势。
对于绝大多数公司来说，“我能做什么”
不仅仅只是单纯地告诉消费者“我有什么功能”
“我能够解决什么问题”
，它必须显示出更多的主动性和迎合性。
所以真正的说法应该是这样的：“我能为你做什么”
“我能帮你解决什么问题”
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