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“最典型的，就是周王室实行的‘分封制’后期，以及春秋战国许多国家的‘贵族世卿世禄制’。”
“在分封制下，诸侯对天子负有朝贡、戍守等义务。
但在初期蜜月期过后，诸侯国的利益与周王室的利益就开始出现分歧甚至冲突了。
对于一个诸侯来说，他励精图治，开疆拓土，增强实力，首先获益的是他自己的封国和家族。
而周王室呢？一个过于强大的诸侯，反而可能威胁到王室的权威和安全。”
“你看，这里就出现了激励不相容。
诸侯越是想发展自己，可能就越会损害周王室的利益。
所以周王室后期想要抑制诸侯，而诸侯则想方设法摆脱控制。
‘礼乐征伐自诸侯出’，就是激励不相容导致必然结果。”
“同样，贵族世卿世禄制下，一个贵族子弟生来就有官做，有禄享。
他的个人利益与他是否需要努力提升才能、为国家做出贡献，关联度不大。
甚至，他可能为了维护自身家族利益，而结党营私，阻碍国家选拔真正的人才，损害国家利益。
这同样是严重的激励不相容！
所以这些国家后来大多被更能实现‘激励相容’的秦国所灭。”
赵天成总结道：“所以你看，苏公子，‘激励相容’绝非易事。
它需要制度设计者深刻理解人性，洞察各方利益诉求，找到那个能将个人利益与集体利益巧妙捆绑在一起的‘关键点’。
商鞅找到了军功爵，管仲找到了西民分业，所以他们成功了。
而周王室和那些固守世卿世禄的国家，没找到，或者制度僵化不再相容，所以就衰落了。”
“归根结底，”
赵天成看着若有所思的扶苏，语重心长地说，“好的制度，不是要把人都逼成圣人，而是要承认人就是会追求自身利益的。
然后，通过精巧的设计，把水引到需要灌溉的田地里来。
让追求私利这股强大的力量，成为推动公利前进的动力。
这才是‘激励相容’的最高境界，也是治国理政的大智慧所在。”
“所以看问题，也不能只看一面，得辩证地看。”
赵天成咂摸了一下嘴，仿佛在回味自己刚才那番关于“激励相容”
的长篇大论，最后用这句话做了个收尾。
“辩证地看？”
扶苏立刻捕捉到了这个全新的、听起来就蕴含深意的词汇，他身体微微前倾，眼中充满了急切的好奇。
“先生，此‘辩证’二字，又是何解？莫非是一种更高明的思辨之法？请先生务必为学生详解！”
看着扶苏那副如同发现新大陆般的模样，赵天成嘿嘿一笑，在太师椅上调整了一下瘫姿，让自己更舒服些。
“这‘辩证法’嘛，说起来可就话长了。
它不是什么具体的知识，而是一种看待世界、分析问题的根本方法。
说白了，就是教你不要把任何事情看成是孤立的、静止的、一成不变的铁板一块。
要看事物内部的矛盾，看它们之间的联系，看它们如何运动、变化和发展。”
他见扶苏听得认真，便继续深入。
“咱们这天地万物，大到王朝兴替，小到鸡毛蒜皮，里头都包含着相互对立又统一的两个方面。
比如，有阴就有阳，有强就有弱，有生就有死，有福就有祸。
这两方面不是老死不相往来的，它们互相依存，谁也离不开谁；同时又互相斗争，互相转化。
这就叫‘对立统一’，是辩证法最核心的一条规矩。”
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