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竞争对手调查的目的是通过各种渠道搜集信息，查清竞争对手的状况，包括产品及价格策略、渠道策略、营销策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等，了解其竞争优势和弱势，以期做到知己知彼、百战不殆。
在对竞争对手的调查中，创业者一要了解竞争对手的数量与规模，如果既有行业已经是高手如云或者做熟做透，不妨可以另辟蹊径；二要了解竞争对手的分布与构成，假如你的实力足够雄厚，可以直接选址在竞争者旁边；三要了解竞争对手的经营策略与销售方案，可以模仿成效好的套路，也可以在这些营销之外探寻更加有效的方法以吸引消费者的眼光。
如此，才能采取相应的竞争策略。
不做竞争对手调查，盲目跟进多半会败阵。
4.经营策略调查
经营策略调查即调查本企业产品的价格、销售渠道、广告、商标及外包装等存在的问题及跟进情况。
（1）销售策略调查
销售策略包括营销策略、促销手段和销售方式。
营销策略包括销售渠道、销售环节和宣传方式。
促销手段包括有奖销售、折扣销售、附赠销售、低价出售、折本甩卖，等等。
销售方式包括批发、零售、代销、直销、专卖和特许经营等。
销售策略调查的主要内容即对上述层面进行资料搜集、直接取证，在条分缕析之后做出科学决策。
比如折扣销售，打八九折收效甚微，多打几折看似要折本，几折才算真正赢家，折扣需要哪些要素推动，这些都是要调查的问题。
扩展阅读
打折也有新创意
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”
销售的商店。
当时产生了很大的轰动。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天开始顾客就一群一群地光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满。
等不到打1折，商品就全部卖完了。
选编自《国内外八大经典创意营销案例》，http：.nz86.article185391.
（2）广告策略调查
广告是行之有效的营销手段，有时能够达到立竿见影的效果。
广告的媒介无论是网络、电视、广播、报纸、杂志还是街头、车身、墙体等，都需要一定的资金。
钱要用到刀刃上，才算财尽其用，节约资源。
如果不做调查，会造成人力物力财力的浪费。
广告策略要讲求实效。
比如，人们常说的黄金时段。
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