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出色的融资路演，一般都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。
因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。
你是如何无意中发现这个痛点的？你为什么要解决这个痛点？你的解决方案是最好的吗？当你募集到资金，就能帮助更多人解决这一问题，等等，这些都需要在路演中提及。
要素七：竞争力，事实胜于雄辩。
无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。
正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。
如果公司已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。
如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来，比如用户总量，照片上传总量，诸如此类的数据。
你可以制作一张图表，来展示这些指标的发展路径，并且告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并帮助你的公司获得收入，增加利润。
要素八：多经历，会让你的路演越来越好。
在你第一次路演结束时，确保要有一个答疑环节，这可以帮助潜在投资人了解你的公司业务指标数字，以及你的竞争优势。
对于投资人提出的问题和反馈，你都需要做好笔记记下来，并且在下次路演时做好解答。
如果在你每次路演的时候，都能牢记上述八个要素，那么几次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少，你的路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。
你可以把自己想象成一个富有魅力的超级演说家，最大可能地激发潜在投资人对公司的兴趣。
案例启示
思考与讨论：
通过第五章第一节中的“案例启示”
，你知道如何才能提高路演水平吗？
拓展活动
“电梯演讲”
创业比赛
“电梯演讲”
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