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第一节 理论要点(第2页)

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他们可以是部门领导、产品研发部门,也可以是临时组织的委员会或小组。

筛选时,应该考虑创意与公司的目标和战略是否一致,公司是否有足够的资源支撑特定的创意。

通过创意筛选的比率很低,许多时候只有20%左右的创意能够通过这一关。

第三,概念发展和测试。

这是将创意具体化的过程。

创意可能只是一种笼统的想法,这个想法只有变成具体的产品才能被消费者接受。

例如,一家电影公司想拍摄一部以婴儿为主角的影片,这是一个创意,但是,观众要欣赏的是具体的影片,是具体的故事、人物、画面、音响,而不是这个创意。

因此,电影公司必须把这个创意具体化,要明确影片靠什么吸引观众,怎样结构故事,影片的主要角色是什么形象,等等。

概念发展之后,还要经过测试。

许多公司都将产品概念交由消费者测试,媒体也应该如此,应该组织合适的受众代表,测试自己的产品概念。

例如,前面提到的影片的测试,就可以请一些影片设想的目标受众,把故事讲给他们听,并听取他们的反映。

第四,营销战略。

在当今激烈的市场竞争中,几乎没有产品可以只靠质量和性能就能赢得市场,再好的产品也离不开营销。

在创意通过测试之后,新产品的研发团队要提出产品所需营销的战略,包括市场定位、价格、产品可能的市场份额、产品推广计划等。

仍以上面提到的婴儿电影为例,如果这个创意的概念经过了测试,开发团队就要把目光转向市场,考虑这样一些问题:影片是定位于哪个层次的人群?是大制作还是小制作?是通过传统的院线发行,还是采用网络等新型发行渠道?影片怎样宣传?只有营销战略可行的产品概念才能进入下一阶段。

第五,商业分析。

经营管理的根本目的是利润最大化。

一件产品可能十分优秀,它的理念可能令人振奋,但是,它是否能为企业带来利润则是另外一个问题。

上面提到的电影的基本概念相当不错,具有创新性,但是,它最终盈利的概率有多大?这需要专门人员作出科学的分析判断。

第六,产品开发。

我们开发的产品在技术上可行吗?技术是推进产品创新的根本动力,但它在很多时候也是限制创新理念实现的不可逾越的障碍。

例如,互联网视频早在十几年前就是人们期待的产品,但是由于带宽的限制,直到最近几年它才得以推广。

第七,试销。

产品销售额符合预期的要求吗?前面几个关卡对新产品作了全面的论证。

但那毕竟是论证,是口头与纸面的过程,要真正检验一款新产品,还要把它投放到市场中去。

第八,商品化。

试销成功的产品就可以商品化了,但是,这并不意味着新产品开发过程的结束,传媒企业仍然要监控产品销售的情况,对不符合预期和企业需要的产品要随时淘汰。

二、产品拓展模式

在今天日益活跃的市场中,几乎没有一家大公司会把自己局限在单一产品领域,连茅台、五粮液这样的传统企业,都在极力拓宽自己的产品线。

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