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优酷和土豆这两个曾经的第一和第二的合并,一下子把其他竞争者远远地甩在了后面。
第二,合并可以降低成本。
过多的中小竞争者使得整个产业相对于上下游环节的议价能力下降,内容版权等价格迅速上升。
2006年,当时的热门剧目《武林外史》播放权面向视频网站的销售价格一集不过1300元。
而到了2011年,爱奇艺为拿下《太平公主秘史》的独家网络版权,砸下5000万元重金,单集价格高达200万元。
《宫2》、《浮沉》等热门剧目的单集价格也达到百万以上。
合并之前,优酷和土豆都深感版权成本的沉重负担。
合并前的2011年,它们分别为购买内容产品支出了2.43亿元和1.69亿元。
土豆网的内容产品支出比上年增长了111.8%,占到全部营业收入的32.9%。
合并之后,一方面,对于同一内容产品从两次采购变成一次采购;另一方面,公司的市场份额大大增加,与上游企业议价能力增强,可以获得更低的价格。
合并之后不久,新公司的总裁刘德乐就谈到,合并“提升了与版权方的议价能力。
以往一部剧最高能炒到180万一集,但到今年最高也就在50万左右”
。
(二)并购方式
优酷、土豆这次合并的实质是优酷吃掉土豆。
新公司成立后,土豆退市,原土豆掌门人王微退休。
但是,与一般的并购不同的是,这次合并采取了换股的方式,原来的土豆公司的股票停止流通,换为优酷的股票。
在这一合并中,没有现金交易,作为并购方的优酷无须拿出大量现金购买土豆的股票,这就减轻了合并中的融资压力。
同时,也减轻了来自土豆股东的压力,满足了它们持有新公司股份的愿望。
(三)并购效果
从合并后的短期表现看,优酷、土豆的合并初步达到了初衷。
合并后,新公司坚持了谈判中确定的集团化管理模式,优酷和土豆两个业务板块保持了一定的相对独立性,保留并加强了两个品牌,采取了双平台运营模式。
在两个板块之间强调了差异化。
在硬广告的销售上,优酷土豆采取了整合策略,打通了原来优酷和土豆的贴片广告系统。
合并后,优酷土豆在行业中的优势地位更加明显,其使用人群在二、三线城市中呈现出高密集的特点。
有统计显示,在80多座二、三线城市的中青年人群中,观看优酷土豆比例仅次于湖南卫视。
在内容产品的价格方面,新公司议价能力的提升比较明显。
新公司设置一个统一的内容产品采购部门,统一预算,统一采购,双平台使用,版权价格明显下降。
新公司优酷土豆集团2012年第三季度财报显示,这个季度新公司的营业收入为5.022亿元,原属优酷部分的收入同比增长84%,增长速度较前几个季度有所提升。
集团总净亏损9150万元,主要来自于合并完成后土豆的净亏损,亏损总额有所下降。
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