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第二节凤凰卫视的品牌策略
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在中国的电视媒体中，凤凰卫视应该属于最年轻的那个群体了。
它开办于1996年，这时，无论是香港还是内地，都已经存在大量的电视媒体，内地大部分省级卫视都已经开播。
凤凰卫视后来居上，在短短几年时间里，其品牌超越了大部分竞争对手。
早在1999年，在盖洛普所做的“中国消费观念和生活方式”
调查中，凤凰卫视就被选为国内最知名品牌之一。
2005年，凤凰卫视闯入中国最具价值品牌500强。
2006年，在中国品牌媒体100强榜单中，凤凰卫视更是跻身“电视类10强”
。
如今，凤凰卫视已经成为中国观众心目中电视媒体的典范之一，在全球华人观众中也享有盛誉。
凤凰卫视之所以能够后来居上，与它从一开始就着意经营品牌是分不开的。
一、差异化定位形成特色
凤凰卫视出世的时候，香港的电视市场竞争已经十分激烈，无线、卫视、亚视、翡翠等电视媒体各有绝技，各有自己的忠实受众群。
凤凰卫视要在这个市场中虎口夺食实在是难度太大。
在内地电视市场上，央视稳居全行业老大的位置，其权威性、影响力无人能够撼动。
一些省级卫视频道也已经做得风生水起。
凤凰卫视要想在内地抢占市场，在落地、覆盖、入户等方面也存在一定困难。
然而，凤凰卫视有自己独特的优势，它身在香港，根却在内地。
凤凰总部位于香港，在香港注册，而他的创办人刘长乐，长期在内地主流媒体工作，对内地传媒业的经营和政策情况了如指掌，在内地有相当的人脉。
此外，它的一些骨干，乃至一般员工也来自内地。
这些是所有香港其他媒体所不具备的。
凤凰卫视身处香港，许多员工来自我国香港、台湾地区，乃至海外，它在香港的新闻和媒体环境中成长，其新闻与传媒理念是内地媒体所无法比拟的。
基于以上这些优势和劣势，凤凰卫视在成立之初，就确立了立足香港，面向整个中国的宗旨。
其要点之一是以香港的新闻理念和报道方式，为内地观众提供不一样的新闻和时事资讯。
为此，凤凰卫视努力争取在内地的落地权。
先是在珠三角和部分涉外酒店等场所落地，后来又争取到在数字有线电视中付费入户。
实际上，除此之外，内地观众通过卫星天线自行接收的也不在少数，一些有线电视网也在向用户免费传送其节目。
因此，凤凰卫视的实际观众量远超过正式统计的数量，这是它迅速在内地形成影响力的基础。
覆盖一定的用户之后，怎样才能使它们成为自己的忠实观众？凤凰卫视这样一个后来者，必须打出自己的特色。
最初，凤凰卫视推出了相亲交友等一系列内地比较少见的娱乐节目。
这些节目虽然取得了一定效果，但是，并不是十分理想。
因为内地一些电视媒体很快开始模仿，有的甚至直接引进欧美发达国家的娱乐节目形式。
内地一些重要的电视媒体实力强劲，拥有大量固定观众，凤凰卫视的娱乐化战略受到很大威胁。
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